联盟。竞底精神强大c资源丰富的公司，竞底实力强大，可能不愿结成联盟，而且日后会以大欺小。竞底精神强大c资源缺乏的公司，二者同质性太高，无法互补。在第六章的盛大盒子案例中，盛大就应该与广电总局进行合作，因为后者属于竞底精神薄弱c资源丰富的机构，至于如何说动广电总局和盛大联盟，盛大可以深入研究华为起步之初的成功案例。案例:华为选择与电信局合作，飞速发展华为是一个充满狼性的民营企业，所谓狼性，实际上就是任正非对强烈竞底精神的一种俗称。

    第384节：二c典型的竞底技术

    在起步之初，华为凭狼性研发出万门程控，但它缺少资金c市场渠道c品牌美誉度等重要资源。而华为面对的客户电信局，是典型的国有单位，有资金c有市场c有信用，但却没有竞底精神。因此，任正非在中国各地和大量的电信局，成立了各种形式的联盟如合资公司c合作企业，从而壮大了自己的竞底实力，对中兴c朗讯c爱立信等对手展开强烈的竞底，使自己获得长足的发展。b集聚自己的资源联盟虽然是增加竞底实力的快捷之路，但一则联盟的合作方不易寻找和确定;二则竞底法则二确定:一个竞底组织中，只有一个最高竞底者。因此在中国，联盟的运作往往会有很多磨擦;另外，既然是联盟，就必须和对方分利。分利太少则不足以吸引联盟，而分利太多，部分胸襟狭窄的竞底者不易接受。因此，在寻求联盟之前，竞底者最好先依靠自己的力量，俗话说:攥紧的拳头打出去才有力量。何谓攥紧的拳头，就是将自己所有的资源，按照战略的需要，集中使用于某个竞底方向。亨利福特说:如果有了一个好主意，最好是集中力量把它完美地做出来，而不是把时间花在四处闲逛，寻找更好的主意上。一次只坚持一个主意，这是一个人能做好事情的最重要的基础。中国的举国式体育，就是这种攥紧拳头的典型做法，2008年中国在奥运会上的成就，说明了这一战术的有效性。当然，这种战术如果走过头，也一定会产生相当多的副作用。2009年，中国人开始对长久实行的应试教育中文理分科问题进行反思，就是因为过于集中地攥紧拳头，使学生普遍偏科，从而扼杀了他们的创造力。c增强自己的竞底精神这是增加竞底实力的不二法门。增强竞底精神的道路，往往无须花费太大的成本，还能极大c长久地提高竞底实力。但为什么绝大多数中国企业家，都不走这条必定成功的道路呢这是受到了人性的限制。

    第385节：二c典型的竞底技术

    实际上，中国人普遍存在小富即安的特点。什么是安呢安的一个重要方面，就是衣食住行没有忧虑，而人也不愿吃苦了。中国的企业家们虽然强调事业心，但他们经营企业，往往是基于享福心安全心，吃苦耐劳是为了多赚些钞票，以求自己的后代或后半辈子的安乐，既然拥有了安乐的基础，自然就不必c不愿吃苦了。不愿吃苦，就意味着竞底精神的弱化和缺失，因此在世界范围内，华人的企业通常都局限于中小规模，没有大型的百年老店，就是由中国人的这种特性决定的。案例:联想换帅能增强竞底实力吗联想是本书分析较多的企业，在有关联想的众多案例中，曾分析过其竞底精神薄弱c战略误区c接班人问题等等，从竞底战略的角度看，联想的前景并不美好。2009年2月，联想公布截至2008年12月31日的第三财季，净亏损9700万美元，为11个季度以来首亏。当季全球个人电脑发货量下滑5，其中中国降7;收入从上年同期的449亿美元降至359亿美元，降幅20。2004年底，联想收购了ibpc部门，通过增加资源，开拓了自己的竞底空间。此时联想意气风发，柳传志兴奋地对外宣布:收购ibc，产品c品牌c技术c研发c渠道全有了。大有冲击世界pc行业第一的气势。然而，联想毕竟是一