联想敢于蛇吞象，以重金收购ibpc部门，tcl收购汤姆逊的彩电业务和阿尔卡特的手机业务，都是为了尽快做强做大，这样就有了对别人竞底的实力。孙子兵法说善守者藏于九地之下，这种方法也可用于维持自己的竞底空间。但现代社会，仅仅会藏于九地之下还远远不够，维持竞底空间有以下几种方法:1不让潜在跟进者发现该竞底空间。2制造进入障碍。规模化c企业联盟c产品低利润化，都属于这一类。

    第382节：一c竞底空间

    3制造退出障碍，对潜在对手进行威慑。4误导潜在对手，使其注意力转向其他领域。案例:四川长虹的竞底之路四川长虹的总裁倪润峰是个作风强悍c霸气十足的竞底者，每次长虹在遇到销售瓶颈时，他就主动祭出杀价的法宝，因此被彩电业内称为价格屠夫。1998年，国家对消费者竞底，开征彩电特别消费税，导致市场万般萧条，倪润峰率先将每台彩电降价300元，一出手就大有斩获。随即倪提出漂亮的长虹使命:以产业报国，民族昌盛为己任，在1996年发动降价大战，所有品种彩电让利幅度从18到30，长虹的市场占有率很快从22猛增到35。1998年，长虹与国内八大彩管厂签订近乎垄断的供货协议，将76的21寸c63的25寸和约100的29寸彩电据为己有，想以规模打垮对手。再接着长虹进军海外，导致47亿美元的货款无法回收，以惨烈的教训印证了竞底法则五:竞底不可持续，任何竞底者最终将被他人竞底。案例:弱者在夹缝中创造相对优势李志强的实力有限，无法为他的电话机厂建立绝对竞争优势，因此，他谋求相对的竞争优势。电话机制造业可以说没有技术门槛，李志强也无法控制销售渠道，他的产品谈不上自己的品牌，因此最后通过价格竞争，志强厂每年虽然有4个亿左右的营业额，但净利润一直徘徊在200万左右。虽然可以占用供应商的资金，但李志强还是需要将近1000万的流动资金，同时基本上每天得在工厂干满10个小时，应付层出不穷的问题。这么巨大的产值，不是一个小老板能够操作的，但这么微薄的利润加上长时间的艰辛工作，又不是一个大老板喜欢干的事。李志强就在这样的夹缝中，找到了自己的竞底空间。f如何破坏对手的竞底空间优秀的竞底者不仅善于通过竞底打击现实的对手，更能发现对手的潜在竞底空间，并预先破坏之。破坏了对手的竞底空间，就等于削弱了对手未来的竞底实力，这将扩大自己与对手的竞底落差，从而有利于将对手打到底线。中国人说的未雨绸缪防微杜渐，就是这种战术。

    第383节：二c典型的竞底技术

    二c典型的竞底技术现在，企业已经找到了自己的竞底目标，确定了明确的竞底方向，同时也发现这个方向存在足够吸引人的竞底空间，那下面应该如何办呢亨利福特说:如果有了一个好主意，最好是集中力量把它完美地做出来，而不是把时间花在四处闲逛，寻找更好的主意上。一次只坚持一个主意，这是一个人能做好事情的最重要的基础。显然，对于一个竞底企业而言，下面就是真正的竞底了。1增加自己的竞底实力孙子兵法说昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之必可胜。如何使自己在竞底博弈中，处于不可胜的地位呢最根本的手段，自然是增加自己的竞底实力。根据竞底公式:竞底实力＝竞底精神x资源，优秀的竞底者必先铸造坚韧的竞底精神，然后再寻求资源的丰富，最终形成强大的竞底实力。寻求资源的途径主要有以下几种:a联盟联盟是企业竞争中常用的一种手段，我们在此特别有必要探讨:联盟对象的选择。竞底者应该选择那些竞底精神薄弱c资源丰富的企业，进行合作。为什么呢分析如下:竞底精神薄弱c资源匮乏的公司，毫无竞底实力，根本没必要与其