从长远看既能提升人的价值,也是没有止境的,因此竞优是一种向上的进化,它是没有限制的。而竞底则是一种向下的适应,它考验人对生理c心理极限的忍受能力,哪里的人能接受更低的薪酬水平,更恶劣的劳动条件,血汗工厂就迁移到哪里。因此竞底有极严厉的底线限制,只要击穿底线,一定会引起灾难式的危机,如2008年中国爆发的毒奶粉事件,它击穿的就是婴儿死亡的生命底线。表格:竞优思维和竞底思维的不同比较项目竞优者竞底者理念按原则办事,手段与目标统一为需要不惜扭曲原则,信奉成者王侯败者寇愿景追求相关人员员工c客户等的价值提升赚钱高于一切,能持久地赚大钱是永恒的目标市场如何创造一个新市场如何用低廉的价格,在现有市场中提高占有率创新基于对需求的深入研究而形成的原创对成功的模仿,模仿得越快越好,就是创新技术如何实现原创技术和需求的完美结合如何低成本获取技术,研究用低价格满足市场人员能否更多地发挥人的智慧能否更多地运用人的生理和心理忍耐力组织希望把组织分解为个人,发挥每个人的创造性恨不得把组织变成一个人,以充分提高效率效率看似初始效率较低,但长期效率高,效果很好初始效率高,但无法提升,最终效果不良环境项目实施前,先考虑环境问题,如何预先防止破坏环境等环境破坏之后,再争取其他人的沉默或改良。信奉:先发展c后治理机会根据对人类需求的超前认识,主动创造机会寻找竞优者剩下的机会,特别强调抓住机会客户追求客户的最佳满意度只求客户最低限度的容忍稀缺资源基本无供应限制c可无限复制有底线限制,不能无限复制竞底法则
第28节:二c竞争的两种模式:竞优和竞底
为了更好地认识竞底的特点,本书根据普遍的社会c企业现象,总结了部分竞底法则,先集中公布于此,并在后面的章节中分别进行论述:竞底法则一:哪里有需求,哪里就能竞底。竞底文化本质上是一种权谋文化,竞底者时时会比较自己与对手的实力大小,在他们眼里,当其他人对他们有需求时,就存在相对的弱势,他们就可以抓住机会进行竞底。因此通常给予者是竞底者,而需求者是被竞底者。中国人即使在恋爱时,也不肯轻易向对方表露自己的爱意,就是因为先表达了爱的一方,同时也暴露出自己对对方的需求,从而使自己处于可能被竞底的地位。竞底法则二:一个竞底组织中,只有一个最高竞底者。这就是中国人常说的一山不容二虎。任何竞底组织都是一条严密的竞底链,每个成员按照严格的等级,排列在链条上,越接近底层,受到的竞底越多,而话管用的关系人,然后通过利益使该关系人能为己所用,最终拿到订单。这种方式之所以能成功,就因为法则的存在:只要找对了人,用对了手段,任何采购决策者都可能被销售者竞底。
第29节:二c竞争的两种模式:竞优和竞底
竞底法则五:竞底不可持续,任何竞底者最终将被他人竞底。中国常常说不是不报,时候未到,长江后浪推前浪,这就是对法则五的直观描述。竞底者常在河边走,哪有不湿鞋,很容易击穿底线而导致失败。即使小心维持在底线之内,曾经强势的竞底者终将老去,被后来的竞底者所取代,这既是逝去者的悲剧,也是未来者的福音。但正是这种频繁的更替,使中国没有百年的企业,社会财富缺少良好的积累,中国人勤劳而不富裕。竞底法则六:九斤老太法则竞底者的接班人,一定比前辈缺乏竞底精神。竞底实力=竞底精神x资源,只有竞底实力强大,才能对弱小者竞底。由于后辈没有机会培养出坚韧的竞底精神,因此组织的竞底实力将一代代地趋于萎缩,第二c三代竞底者通常会被其他第一代竞底者所竞底,这就是中国普遍的富不过三代现象,这也印证了法则五:竞底者终将被他人竞底。竞底法则七:中国消防通