所谓的国际化之路，从1995年开始我们一直在聘请外籍的高管，到目前为止，大田有10几位外籍高管，我们未来的ce一也是一位外籍人士。物流这个行业，之所以和其他行业不同之处可能就在这里。

    目前，大田的产品主要是空运c海运c仓储物流，另外还有一个覆盖范围不是很大的路域网络，这几块构成了以合同物流为核心的销售方式。

    说到管理创新，我个人认为：管理创新首先应该从产品开始不断创新。管理一定要出效益，管理一定要好市场结合起来。只有产品创新，在市场需求的灵敏度上加强，企业所有更新和变化就有了龙头。

    刚才我谈到：在金蝶erp的实施过程中，也希望你们分行业。

    人力资源管理软件的实施，实际上不是一个软件实施的过程，而是管理流程再造的过程，这个流程运用的更多是管理的智慧，特别是行业管理的经验。希望你们和一些行业的顾问咨询公司，比如说管理咨询公司，人力资源顾问公司进行合作c共赢天下，和其他行业的人“共赢天下”，这是一个挺高的战略。打破行业界限形成有效组合，把社会的资源也变成企业的资源，核心的目的是为企业服务。这个问题就是从管理的梳理，到最后软件的实施，需求就变得很清晰。软件的实施过程就是管理的梳理过程，所以我理解产品的创新更多的是从解决客户的问题入手，客户的问题就是创新的机会。

    面对立体竞争，大田这么多年的体会就是要迅速反映，迅速地拿出适应市场需求的能力，这对企业是非常大的挑战。所以我个人认为既要强调标准化的管理，但又不能过于标准化。当我们过于标准化的时候实际上就形成了固化，其实这个动态还是有一个基准，然后不断去变化c去调整，金蝶的erp的实施过程实现了这点。

    谈到建议，我的第一个建议和张总一样，需要联合行业专家，或者培养出自己的专家队伍，或者有一批专业人员完成行业标准的制定，这样一个产品从简单的erp变成行业的解决方案就很好。

    第二c软件模块更加小型化一些。企业的变革无时不刻在发生，模块小型化就可以快速地响应变化。

    第三c在未来的产品里面适度地开放给客户一些东西，让客户去完成对某一个性化需求明显的领域进行再细化开发的工作，这样既节约成本效果还好。

    徐总：你刚才讲的非常重要，特别是最后一点，我们的erp要开放给客户，这也是我们自己的想法。谢谢您

    李总深圳市易方数码科技有限公司：基本上每个行业都有一些特殊性，我们这个企业是生产消费品的公司。比如说3，我们去年就做了500多万的东西，这500多万里面种类繁多，产品有不同的颜色，更新速度也非常快，一个产品的寿命是3到6个月，超过6个月这一产品再想买就很难了。这样，企业的经营就很难控制。

    我们公司是一个民营企业，去年的营业额为10亿，员工700人。现在我们侧重于海外市场，80的市场在欧美c中东和南美，最多是的欧洲。对于国内市场，我们现在是想提高自己的品牌知名度，争取逐渐将公司形成自然c流畅c高效c有活力c长期运行的机制。在此发展过程中，我们管理的问题也逐步体现出来。刚才提到管理创新和产品的关系，我也非常同意。再一个是你能否将市场信息结合技术优势转化为产品创新能力，并实实在在地为产品做服务。选择金蝶有一些个人的东西。因为我在北大上a的时候，记得当时徐总来做过报告，对徐总的印象非常深刻，对金蝶也很了解。还有就是通过金蝶erp的实施切实体会到的金蝶文化。金蝶的团队精神非常好，无论是销售c实施人员还是其他人员，都非常敬业c非常认真。

    我们也是从2004年开始实施金蝶erp的