棉织品及服装

    交易会，并迭出新招，不惜耗费巨资组织“红豆系列产品工商联谊会”，举

    办大型文艺c服装表演等等，楞是让人耳目处处皆“红豆”，由此产生强烈

    的连锁效应，在市场上卷起一阵阵“红豆”旋风，使“红豆”服装在全国服

    装交易会上连续六次夺得成交额第一的桂冠。

    以红豆传文化拓晨国际市场

    1992年5月20日，红豆集团在日本大阪创办了一个资金为2000万亿日

    元的境外独资企业日本红豆株式会社，迈出了以文化为纽带开拓国际市

    场，开展跨国经营的第一步。

    红豆带头人周耀庭之所以选择日本这个拥有世界第一流管理和技术，竞

    争又十会激烈的国家创办集团公司的第一个境外企业。作为文化营销拓展国

    际市场的突破口，根源于历史悠久的中日文化交往与文化了解。日本是中国

    一衣带水的近邻，历史上受中国文化，尤其是盛唐文化影响深远，日本民族

    对中国文化有相当的了解，对唐文化中的唐诗尤为钟爱，“红豆生南国”的

    诗句在日本的知名度很高。“红豆”商标，容易引起日本人民的好感与共鸣，

    从而产生强烈的购买。以红豆服装为载体传播中国文化，以文化交流促

    进商品销售，有利于收到最佳的文化营销效果。事实证明的确如此。“红豆”

    一进入日本市场，就引起日本新闻界的极大关注和消费者的喜爱，日本经

    济新闻进行了专题报道。“红豆”销到日本市场后不久就力挫群雄，成为

    日本针织市场上最大的生产厂家。仅1992年8月初到9月中旬出口到日本的

    红豆服装就达235万美元，伊滕忠c丸红c住友c三菱等10大商社的订货量

    还在不断增加，引起日本进口商和针织行业的震惊。为此，日经济新闻

    以“中国乡镇企业全力向日本推进，红豆遍撒日本关西”为题，对红豆集团

    又作了专门报道。

    1992年9月，由日本大贩府针织工业协会理事长中岛清一为团长的大贩

    工商企业负责人一行40人组成考察团，专程到江苏无锡参观考察红豆集团，

    并与公司进行了广泛的实质性的贸易合作磋商。

    红豆公司以文化营销拓展国际市场卓有成效。企业1989年开始建立合资

    企业，自营出口，从事服装外贸，并成为江苏省首批获得直接出口权的企业。

    当时贸易额仅为几十万美元，1992年剧增到600万美元，预计1994年的出

    口额将突破千万美元大关，从而成为全国服装行业中出口量最大的企业之

    一。红豆人还决心继续努力，不断进行营销创新，创出红豆国际名牌。

    为“红豆”注册保名牌商标

    随着“红豆”声名日盛，集团公司为保护来之不易的“名牌”商标，做

    了二件号称全国第一的事：

    第一，在国家工商局将全国34大类商品均以“红豆”注册，包括与红豆

    读音相同c词意相似的汉字及拼音相同的汉字；

    第二，在东南亚6国及美c日c英c意大利等42个国家办理了服装类红

    豆商标注册。

    除这二个全国第一外，集团公司还做了大量艰苦的工作，如要求被许可

    使用“红豆”商标的公司厂家必须履行使用合同；每月审查考核商标使用情

    况；定点印刷c防止外流等等。这些都为“