商品品种单调，竞争者为数不多，生产者的产品只要质量好，价格合理，就

    不愁没有销路，“好酒”自然就不怕“巷子深了”。然而在社会化大生产c

    大市场c大流通条件下，生产是大规模的，市场是全国性，乃至全世界的，

    商品丰富多彩，生产者之间竞争激烈。商品质量的好坏只是商品销售的一个

    重要因素，但不是唯一的因素。包装c商标c广告c服务等等，成为不可缺

    的“市场促销手段”。一个精明的企业家都应当懂得，只有一手抓新产品的

    开发包括原有产品质量的不断提高，一手抓新市场的开拓，企业的生产

    经营才能蒸蒸日上。正是在这种情况下，如果忽视广告宣传，不仅企业发展

    不可能，甚至求生存也很困难。因此，正确地分析和评价“好酒不怕巷子深”

    摒弃这一过时的经商策略才能有助于我们提高对现代广告事业的认识。

    三c在企业营销管理上，要明确做广告究竟是增加了产品成本还是

    降低了产品成本

    诺贝尔经济学奖得主科斯教授率先典范性地将“交易费用”这　一概念运

    用于经济分析之中，对我们重新认识广告费用亦有重要的启迪。

    从表面上看，做广告要付出费用，增加了产品成本，继而使产品价格上

    升，提高了全社会的交易费用。但如果我们从动态市场观出发，将会得出完

    全相反的结论：广告不是增加生产成本和交易成本，而是降低生产成本和交

    易成本。这同哈佛大学的尼尔博登教授考察数百个案例后得出的结果是基

    本一致的。

    从生产者来说，有效的广告促销活动，吸引着国内外众多顾客，导致规

    模经济效益，从而有力地降低单位产品的生产成本：从　经销者来说，广告促

    销有利于加速资金周转，降低单位产品的流通成本，提高销售效率；从消费

    者来说，广告信息有助于降低录求购买对象，提高购买效率。因此广告费用

    的支出绝不是经济负债，而是经济资产，是一种资本的投入，能够给企业带

    来收益，节省全社会的生产费用和交易费用，提高宏观经济效益和社会效益。

    高屋建瓴地认识到这一点，将会使我们的企业家茅塞顿开，形成强烈的广告

    意识。

    四c在宣传上要强调重复是记忆的母亲，好产品也必须经常做广告

    已故的日本松下电器公司总裁，被誉为“管理之神”的松下幸之助先生

    曾经说过：经营的最大秘诀，就是企业家对自己的经济管理始终表现不满足。

    永不满足是最高明的经营诀窍。一个产品，在市场上树立了优质形象，打开

    销路之后，也要经常反复地做广告。认为好产品，就可以忽视广告宣传只是

    现代市场营销近视症的一种表现。在人们的认识过程中，“重复是记忆的母

    亲”，警笛长鸣是消防车全速前进的必要条件。那些产品盛销不败的企业的

    经理们懂得，无论什么广告都不是一劳永逸的。

    健力宝公司，几年前为我国参加奥运会的健儿提供了专用饮料后，名声

    大振。近几年又连续在北京亚运会c郑州国际少林武术节c武汉国际杂技节c

    全国第四届大学生运动会c全国农民运动会上大显身手，经常反复地“亮相”，

    使其产品形象c企业形象在国内千家万户，以至国际市场上留下了深刻美好

    的印象。如北京亚运会不久，