的基础。

    本世纪60年代末期，当大型豪华轿车正处于鼎盛时期，日本人经过充分

    调查和对未来营销环境变化的预测认为，随着消费水平的进一步提高，家庭

    规模的缩小，社会闲暇时间的增多，一户一车会转变为一户多车；汽车数目

    的增多会加剧场道路拥挤和停车场困难；中东局势的变化必然会引起全球性

    的能源危机。有鉴于此，他们预测耗油少c体积小c驾驶轻便灵活的小型汽

    车将会成为未来汽车市场的主体。因此，60年代末便开始研制小型汽车，为

    充分利用未来市场机会作好了充分准备。70年代初，当世界性石油危机爆发

    时将小型汽车推进西欧市场和美国市场，就迅速取得了强有力的竞争地位，

    开拓了国际汽车市场，获得了较大的市场占有率，从而领导了世界小型汽车

    市场的新潮流。

    第三节　市场创新策略

    市场创新的途径是多种多样的。本节从市场整体营销活动及市场营销组

    合策略的4个因素分别介绍和探讨市场创新策略。

    一c市场整体营销活动创新

    企业围绕满足销费者需求开展的营销活动不是孤立的，而是企业内各个

    营销环节c各个职能部门相互联系c相互作用的总体活动。因此，市场创新

    必须是企业的总体创新，是企业的各个职能部门c各个营销环节的协同努力。

    任何企业，无论规模大小，从事何种生产营销活动，也无论是立足国内市场，

    还是面向国际市场，都应该重视企业营销活动的整体创新，为了深化外贸企

    业内部经营管理机制的改革，增强外贸企业在世界经济中的竞争能力，我国

    政府对外贸企业提出了十个方面的要求，从市场创新的角度分析就是企业的

    整体创新c整体转变。

    一由国家计划的执行者转变为进出口商品的经营者，更自觉地面向

    市场，参与竞争。

    二由以创汇为主转变为创汇与效益并重。

    三由主要靠廉价商品扩大市场转变为以质取胜。

    四由过渡依靠少数市场转变为开拓和占领多元市场。

    五由对外商投资疑虑观望转变为积极利用。

    六由主要靠收购逐步转变为主要发展代理制，发展实业c建立稳定

    货源基地。

    七由短期化经营行为转变为长期占领市场。

    八由等顾客上门转变为积极营销，由封闭型转变为开放型。

    九企业经营规模逐步转变为集团型。

    十由单一经营转变为一业为主c多种经营，由比较单一的贸易方式

    转变为灵活多样的贸易方式。

    二c以产品为核心全方位地开拓市场

    产品创新是企业营销到新的关键。新产品的开发能够给企业创造良好的

    营销机遇和丰厚的利润，并为企业赢得较强的竞争优势。但新产品开发的风

    险性较大，对企业在研究与发展方面技术实力的要求也较高，因此，单纯的

    产品创新具有一定的局限性。通常必须把产品创新与市场创新统一起来，因

    为市场创新的风险较小。　企业驰骋的空间也较为广阔。企业既可以以全新产

    品开拓新的市场，也可以为原有产品开拓新的市场，还可以通过寻求与弥补

    市场缝隙，开辟出新的为人们所忽视的市场领域，在夹缝中求生存，但是企

    业开拓市场又必须以产品为核心全方位地