进行。

    一开拓新的市场领域

    企业开拓新市场往往同产品密切相关，开拓新市场其实质就是为企业的

    产品寻找新的消费者群体开拓新市场的途径主要有二，一是开发新产品，创

    造新的需求，从而开创以前从未有过的市场；二是为企业原有的产品寻求新

    的顾客群体，让更多的人接受并使用企业的现有产品，以扩大企业产品的销

    路。

    1开发新产品开创新市场

    市场营销关于新产品的概念具有多重内涵，无论是哪种类型的新产品，

    都有其独到的功能，能满足消费者某种新的需求。尤其是技术型全新产品的

    发明，往往具有划时代的意义，给整个人类社会带来深远的影响，开创出以

    前从未有过的全新的市场，甚至促进多个与此相联的新行业，新市场的应运

    而生。如电子计算机的研制成功，不仅开创了全世界微型c中型c巨型电子

    计算机市场，并且带动了电子计算机软件市场的形成，并推动了银行c商业c

    科技c娱乐c文秘等诸多领域电子化c自动化的浪潮，还成就了1bc科罗

    拉多及中国的联想集团等许多闻名遐迩的跨国公司。

    但全新技术新产品的开发受到企业人c财c物和技术水平等诸多方面的

    限制，风险大，成功率低，并非所有企业都能成功地开发出全新的技术新产

    品c并由此开辟全新的市场。只有那些实力雄厚，技术领先c开拓意识强的

    大型优秀企业才能执技术新产品的开发之牛耳，以开发技术新产品的独特优

    势开创全新的市场。换代新产品c改进新产品和仿制新产品较易开发，能以

    较少的投入开拓较大的市场区域，取得较高的创新效益。

    2为原有产品寻求新的顾客群体

    为企业原有产品寻求新的顾客群体，主要指发掘潜在顾客，扩展企业产

    品的销售领域，或扩大企业的辐射半径。

    在现代市场营销活动中，由于各地经济发达程度c技术进步及消费水平

    的差异，或由于信息传递在空间上的阻塞及时间上的延滞，形成产品销售的

    地域差和时间差。这种差别为企业开拓市场提供了可能。敏于市场创新的企

    业不仅要关注企业现有产品的现有市场，还要利用产品销售的地域差的时间

    差探寻企业现有产品的潜在市场，积极为企业的“旧”产品寻求新的顾客，

    拓展新的市场。

    为原有产品寻求新的顾客群体的具体途径有以下二点：

    1寻求新的细分市场。即在深入分析不同类别消费者群体购买行为的

    基础上，进一步对市场进行细分，找出尚未被占领或未被完全占领的子市场，

    并将企业产品推进到这些子市场。

    2开辟新的市场区域。由于地理空间的分割，客观上形成了　一定的

    市场区域，如国际市场，国内市场，城市市场c农村市场等等。有些产品，

    在国内市场畅销，市场创新者往往能进一步将产品推向国际市场。有些产品，

    在城市市场销路下降，可以向农村市场扩散。

    二弥补市场缝隙

    市场缝隙指被一般企业所忽视，尚未被满足的市场空间，以及在强大的

    竞争对手的激烈抗衡中未曾顾及的市场夹缝。企业可在详细市场调查和对竞

    争对手的产品及市场占有状况进行深入分析的基础上，发现市场缝隙，从而

    以已之