求等。显在市场机会容易识别，因而能被大多数营销者抓住，并加以运用，

    为企业创造良好的效益。

    潜在市场机会指处于朦胧状态c萌芽状态，或隐藏在某种需求后面的潜

    在需求，如不含尼古丁的香烟，低胆固醇的食品等等。潜在市场机会具有一

    定的隐蔽性，不容易识别，经常被人们所忽略。但潜在市场机会往往能为企

    业市场创新提供独特的机遇，是市场创新者所应特别关注的。如日本夏普公

    司于1979年8月率先推出具有录音及编辑功能的双卡磁带录音机，为企业开

    辟了一个全新的市场领域，创造了丰厚的利润。其创新就得益于对潜在市场

    机会的识别与利用。

    自盒式收录机问世以后，日本国内收录机行业发展很快，收录机普及率

    十分高，几乎达到一家一台，有的甚至是一家数台。面对逢勃兴旺的收录机

    市场，夏普公司并未仅仅沉浸其中，固守阵地，而是致力于市场创新和产品

    创新，决心开创出其他公司没有，具用独特功能的收录机，用新产品创造与

    引导新的需求，开拓并占领新的市场。他们捕捉到收录机用户普遍存在的一

    种潜在需求，即利用一台收录机收录满意的节目。他们在原有的收录机的基

    础上搭载一个录音卡，使之可以自由地录音c编辑，消费者便于录制到理想

    的录音带。在挖掘潜在需求基础上开发与设计的双卡收录机成为收录机时代

    的一个创举，一投放市场，虽然价格较高，但因功能优异，便受到了消费者

    的热烈欢迎，开创了一个全新的双卡收录机市场，在一年半的时间里便创下

    了销售50万台的记录。

    三行业市场机会与边缘市场机会

    出现在某一行业的营销领域内的市场机会为行业市场机会。这种市场机

    会，同企业拥有的资源c技术c管理水平及营销条件相适应，且较便于识别，

    能够充分利用企业自身的优势和经验。一般企业在寻求市场创新机会时多关

    注行业市场机会。但行业市场机会的利用容易导致同业间的激烈竞争，失去

    或降低机会效益。因此，边缘市场机会对企业开展市场创新具有更重要的意

    义。

    边缘市场机会指出现于不同行业之间的交叉与结合部位的市场机会。由

    于行业内的企业大多比较注重本行业的主要领域，而忽略了一些非主要领

    域，不同行业之间形成某些交叉性的空白。同时，随着社会经济的发展，市

    场营销环境的变化，人们消费需求高层次化与多样化，一些新的更复杂的消

    费需求应运而生，而这些需求的满足不能单靠某个行业，而依赖于行业之间

    的结合，如随着健美热潮的兴起和人们对健康长寿的热切愿望，出现了健美

    食品c药疗食品，是产生于健美业c医药业与饮食业交接处的边缘市场机会。

    “中国铁画”是冶铁业与美术业二个行业结合的新创意。在我国北京c郑州

    等地创办的文化餐馆c书店酒家等文化业与餐饮业的结合，源于人民物质生

    活水平提高后对精神生活的进一步提高的　需求。再者，科学技术的进步与革

    新，也使边缘需求的实现成为可能。电子工业的进步，使电子工业与娱乐业

    相结合产生的电子游戏机及其他各类电子玩具得到迅速发展，而成长为一个

    全新的行业。

    边缘市场机会存