费者对自身的需求是清晰

    的，也很容易从市场上购买到能满足自身某种需求的商品，但有时，消费者

    对自身的需求认识是朦胧的，也难以从市场上寻觅到能满足自身朦胧需求的

    物品，因此，消费者一般不会直接向生产者明确提出所需要的东西，生产者

    也不能将消费者的所有需求予以商品化。生产者总是要在调研市场的基础上

    结合自己的优势去开发新的产品，或设计与众不同的营销策略去唤醒消费者

    的需求，这一过程便是创造市场需求。

    当今社会，经济的发展，科技的进步使新的需求陆续萌芽，新的行业c

    市场应运而生，消费者对更高层次的情感需求与心理需求的追求也更为迫

    切，更为丰富。市场营销的创新者，一定要能巧妙地捕捉创造需求的契机与

    先兆，具备执时代先机的敏锐感悟能力，以远见卓识与大彻大悟创造市场需

    求，在商品开发和市场开拓上领先群伦。

    四c善于洞察与捕捉市场创新的机会

    市场机会指市场上客观存在，能给企业营销活动带来良好机遇与赢利的

    可能性。市场机会来自于社会营销环境的变比，其最主要的特点是来去匆匆，

    稍纵即逝。善于把握市场机会的企业，往往能因势利导，抓住创意，不失时

    机地推出营销谋略与措施，创造良好的营销业绩。同时，市场机会的显现往

    往能给企业创新创造良好的契机，成为企业市场创新的重要来源。善于洞察

    与捕捉市场机会的营销者，往往能执市场创新之牛耳。

    一环境机会与企业机会

    由社会宏观环境的变化创造的市场机会，是环境机会。如电子计算机的

    发明及在经济领域的广泛应用引起了对经济管理软件的需求；老年人口的增

    加及他们离退休后收入的相对稳定，推动着“银色市场”的发展；消费水平

    的提高c闲暇时间的增多促使卡拉kc舞厅等娱乐消闲产业的兴旺，这些都

    属于环境机会。

    对某一具体的企业来说，并非所有的环境机会都是可以利用的。只有符

    合企业的营销目标与能力，有利于发挥企业优势的那些环境机会对企业才是

    有意义的，对比我们称之为企业机会。由于企业所处的行业不同，资源条件c

    技术力量c营销目标c生产工艺c管理水平c地理位置等各异，对环境机会

    的反应不同。某一环境的变化，对某些企业来说，可能是千载难逢的机遇，

    但对另一些企业而言，可能是难以躲避的威胁。如家庭收入增加带来的电视

    机的普及，对电视台c电视文化产业的发展是大好机会，但对电影业c影剧

    院等却是强劲的冲击，再如，有关环境保护的各类法规的颁布，将有力地促

    进绿色食品产业和环境保产业发达兴旺，但对那些制造废水c废气c废渣及

    其他环境污染的企业却是强有力的制约，等等。因此，对具体的企业而言，

    只有企业机会才是市场创新的源泉所在。坚持市场创新的企业，要认真地对

    环境机会进行分析，从中抓住对企业有利的企业机会，并积极利用企业机会

    提供的市场创新的机缘与条件。

    二显在机会与潜在机会

    市场上显而易见的c尚未被满足的现实需求是显在的市场机会，如供不

    应求的畅销商品，社会环境发展表现出的稳定需求，日常生活所需的普遍需