若干种有关联的产

    品放在同一个包装中，如一些化妆品生产厂家将香水c爽身粉c美容霜等放

    在一个容器中成套出售。这不但有利于顾客购买方便，也有利于企业以老产

    品带动新产品的销售；3等级包装。即企业以质量为标准把产品划分为若

    干个等级，对高档优质产品配以较高贵的包装，而对低档普通产品配以一般

    包装，这使包装能反映产品质量，从而有利于消费者选购；4附赠品包装。

    即在包装物内附上其它产品作为赠品，如在儿童糖果盒内附上连环画或小人

    头等，以引起消费者的新奇感和购买兴趣。

    2包装创新应体现社会和消费者的需要。虽然包装是市场营销的一种重

    要手段，但企业不应过分强调包装的作用而忽视社会和消费者的利益。为此，

    企业应注意以下几点：1包装应真实说明产品的性能c特色，做到表里一

    致，不能弄虚作假，欺骗消费者；2要控制包装成本，以免加重消费者负

    担；

    3应注意包装对环境污染的影响。

    3；产品包装要和产品实体相协调。在营销实践中，一些企业滥用包装，

    不仅不能反映产品功能，美化产品实体，而且造成人为的浪费。如某制药厂

    设计饭盒形状的包装，这既造成产品包装和实体不协调，又增加了包装成本，

    从而加重了使用者负担。而许多企业则通过产品包装创新赢得了市场。

    案例［83］浙江省舟山市粮机橡胶厂通过认真分析市场需求状况和用户

    心理，认为在保证产品质量的前提下，改进产品包装是打开市场销路的一条

    有效途径。为此，该厂立即组织技术攻关小组，吸取国外先进经验，从江苏

    常州购进一台吸塑包装机，并自己制造了配套设备，仅花6000元资金就建成

    了吸塑包装生产线。投产后，该厂的产品包装焕然一新，全部由过去的纸泊

    包装改为吸塑包装，既整齐美观，能较好地满足顾客的心理需要，又便于运

    输和保管，能较好地起到保护产品使用价值的作用。由于该厂积极进行产品

    包装创新，大大促进了产品销售，在唐山订货会上，该厂一次接受订货22

    万元，在安阳订货会上，成交额达60万元，其产品深受客商的好评。

    资料来源：庄和且，“经营有方产销两旺”，浙江财税与会计，1989

    年第3期。

    四c产品牌号创新

    产品牌号是企业主要是生产企业为自己的产品所确定的商品名称。

    产品牌号能为企业带来一定的利益：第一，产品牌号便于企业开展广告促销c

    订货业务等市场营销活动，也便于处理买卖纠纷；第二，经过注册的牌号即

    商标使企业的产品特色受到法律的保护，能防止竞争者模仿；第三，企业

    根据不同细分市场的特点制定不同的牌号，这就能更好地满足消费者的需

    要；第四，成功的产品牌号还有利于建立企业形象，使消费者易于了解企业c

    信任企业。同时，产品牌号也能为消费者带来一定的利益，通过产品牌号，

    消费者容易辨别不同产品的质量和差异性，也有利于提高消费者的购买效

    率。但企业要较好地发挥产品牌号的各种功能，必须根据市场需求和竞争状

    况的变化，在原来牌号的基础上进行牌号创新。产品牌号创新的主要途径有

    以下三个方面：