求，就难以将其赶下现有的市场位置，也就不能取而代之。

    四c市场定位的方法与应用

    市场定位的具体做法是：第一步绘制产品定位图。产品定位图由纵坐标

    和横坐标交叉构成。纵坐标和横坐标分别代表两个变量见图6一9。

    图6－9　产品定位图

    y

    b

    a

    d

    x

    第二步绘制坐标点，收集市场同类产品的特点及销售状况等，在坐标图

    上标出同类其它产品的市场位置见产品定位图上的分别代表四种竞争产

    品。

    第三步为本企业产品确定最佳市场位置。分析同类产品的市场定位状况

    与竞争趋势，采取相应的对策，然后加以确定。

    第四步产品的定位调整。当第一次定位不当或出现偏差时应及时加以纠

    正，重新进行定位，也即二次定位。产品经过重新定位后，一般市场会选择

    得比较准确。如美国一家生产防治“青春症”面霜的化妆品公司，开始把目

    标市场定位于女性市场，结果发现一些中老年妇女购买此产品，原因是在促

    销宣传上强调了该产品的美容功能，于是，该公司重新进行定位，即把目标

    市场定在青年市场，专门强调该产品是治疗“青春痘”的良方，结果大大增

    加了青年消费者的购买量。

    根据市场定位的具体做法，下面结合实例加以应用：　案例［6一4］美乐

    电冰箱厂的市场定位　美乐电冰箱厂选定了“180升电冰箱市场”这个子市场

    作为目标市场见图6－10，通过调查了解到，顾客最关心的产品质量和价

    格，而目标市场上竞争者所提供的产品情况如图6－11所示。在该图中，acbc

    cd四个圆圈分别代表目标市场上四个竞争者，圆圈面积大小表示四个竞争

    者的销售额大小，竞争者a生产出售高质高价的180升电冰箱，竞争者日生

    产出售中质中价的180升电冰箱，竞争者生产出售低于中等质量和低价的

    180升电冰箱。竞争者d生产出售低质高价的180升电冰箱。　根据上述情况，

    这家企业的产品应定在什么位置上，主要可考虑“与竞争者同坐一席”或“争

    坐市场空位”两种选择。

    图6－10　市场定位a

    市场

    托儿所

    消费者　　　　　　餐馆

    180升

    100升

    500升

    d

    a

    b

    低价

    高质

    高价

    低质

    图6－11　市场定位b

    1与竞争对手同坐一席。即把本企业产品的市场位置定在竞争者a附

    近，与a争夺顾客。这样定位，企业应具有以下条件：1能比a生产出更

    好的产品；2市场容量大，足以吸引竞争者所生产的产品；3比a有

    更多的资源；4与本企业的信誉和特长相适应。

    2争坐市场空位。即把企业产品的市场位置定在市场空白处图的左上

    角，生产和出售高质低价的180升电冰箱，这种产品目前还无人提供。这

    样定位，企业应具备以下条件：1有生产高质产品的技术；2以低价

    出售高价产品仍能盈利；3能使购买者相信本企业的产品质量比得上a

    产品的质