产

    品

    图6－5　产品专业化型

    市　　场

    儿童　　女性　　男性

    凉

    鞋

    皮

    鞋

    保

    暖

    鞋

    产

    品

    这一模式是企业生产不同种类c规格的产品，满足某一固定的顾客的需要，

    在图6－6中，某鞋厂选择是不同类型产品的女性市场作为目标市场。

    4产品市场选择型

    这种模式是企业同时生产不同类型的产品，满足不同顾客的需要。在图

    6－7中，某鞋厂分别选择了儿童凉鞋市场c女性皮鞋市场c男性保暖鞋市场

    作为目标市场。

    5整体市场型

    这种模式是企业为所有的顾客生产各种类型的产品，以满足不同顾客的

    需要。在图6－8中，某鞋厂选择了所有的市场作为目标市场。

    三c市场定位的基本形式

    当企业选定目标市场模式后，下一步就应具体确定目标市场置于何处。

    这种定位并非能随心所欲，必须对竞争者现处的市场位置c消费者的实际需

    要以及本企业产品的属性等作出正确评估，然后才能确定出合适的市场位

    置。

    企业进行目标市场的定位，主要有三种基本形式：

    一争坐市场空位

    当企业对竞争者的市场位置c消费者的实际需求和自己的产品属性等进

    行评估分析后，如果发现企业所面临的目标市场并非竞争者充斥，存在一定

    的市场缝隙或空白，而且自身的产品又难以正面匹敌，这时企业应把自己的

    位置定在市场的空白处，与竞争者成鼎足之势。例如，青年服装市场是某企

    业的目标市场，该市场目前充斥着竞争者，但深入分析发现，竞争激烈的主

    要是中低档青年服装，高档青年服装竞争者涉足不多，是一个市场空白处，

    该企业便可把自己的市场位置定在这个“空白处”上。

    市　　场

    儿童　　女性　　男性

    市　　场

    儿童　　女性　　男性

    凉

    鞋

    皮

    鞋

    保

    暖

    鞋

    产

    品

    图6－7　产品市场选择型

    凉

    鞋

    皮

    鞋

    保

    暖

    鞋

    产

    品

    图6－8　整体市场型

    二与竞争者同坐一席

    当企业发现目标市场上竞争者充斥，已无虚席时，如果该市场需求潜力

    还很大，企业就应挤进去，与竞争对手共坐一席，即都处在一个位置上，共

    享市场。

    三取代竞争者的席位

    在竞争十分激烈的市场上，当目标市场已无空位时，一些实力相当雄厚

    的企业在进行定位时，通常不是与竞争者共享市场，“平分秋色”，而是把

    对方赶下现坐的市场位置，让本企业取而代之。这种市场定位，企业必须比

    竞争对手具有明显的优势，能够提供大大优越于对手的产品，使大多数消费

    者乐于接受本企业的产品，而不愿接受竞争对手的产品。如果竞争对手的产

    品拥有一定的需