白点”。这些“缺陷”和“空白点”正是企业“以奇制胜”的突破口。企业

    决策者及其营销人员应当以敏锐的洞察力和独特的见解，发现突破口，进而

    发挥创造性思维，从一个可能点哪怕是1的可能出发，进行飞跃式和

    不规则的联想c设想和反想，大胆冲破成见c偏见和浅见的束缚，从而创造

    出一般人想象不到的奇招妙术来。如以出奇的产品质量，争得出奇的地位；

    以出奇的管理方法，练就过硬的企业“内功”；以出奇的销售方法，获得出

    奇的效益；以出人意料的广告，取得出奇的效果；以出色的服务，赢得出奇

    的信誉。可见，竞争给予“以奇制胜”以广阔的时间和空间，只要决策

    者和营销人员善于捕捉时机，巧出奇谋，就可以跨上”奇将军”这匹骏马，

    纵横驰骋，取得一个又一个的胜利。

    企业在实施“以奇制胜”的谋略时，还应注意其一招一式必须符合党和

    国家方针政策及社会主义精神文明建设的要求。有的企业为了搞活经营，打

    击竞争对手，别出心裁地推出一些故弄玄虚c哗众取宠乃至有损国格人格的

    歪招斜术。虽然一时蒙蔽了顾客，带来兴旺的假象，但最终却是“昙花一现”，

    甚至还会失去社会公众，失去信誉，严重损害企业的形象。这样的“奇招”

    违背了“以奇制胜”的本意，只能是“搬起石头砸自己的脚”，自掘坟墓。

    思考题

    1什么是企业竞争战略的核心

    2战略思维必须具备哪些基本要求

    3以市场占有率为依据，企业可分为哪几种类型

    4防御战略c正面迸功战略c侧翼进攻战略c游击战略各自的必备条件

    是什么

    第六章　市场营销策划

    市场营销策划是对市场营销知识的综合应用，是由企业高层营销人员所

    从事的工作。本章主要阐述市场营销策划的内涵c特点c基本内容和基本程

    序等。

    第一节　市场营销策划的类型

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