争中，无论是

    进攻还是防御，是正规战还是游击战，双方的势力是可以相互转化的。特别

    是各种机遇，稍纵即逝，如果没有灵敏的反应，快速出击，稍有懈怠c迟疑，

    就有可能铸成大错。因此，“稳”也是快中求稳，稳中求胜。“稳”的目的

    在于减少损失，少走弯路。而反应迟钝，决策迟缓，则会坐失良机，丢掉竞

    争的主动权，这与稳扎稳打，乘胜追击的内在要求是相悖的。

    “稳”中求速，是否就可以急于求成呢答案是否定的。企业在竞争中

    必须考虑内部和外部的各种因素，不能操之过急，更不能拔苗助长。脱离实

    际，超过企业自身实力的许可范围，就会欲速不达。

    此外，企业在不同发展阶段其各种主客观条件是不尽相同的，因而企业

    在不同阶段的发展也是有“轻”c“重”c“缓”c“急”之分的。但无论

    是“轻”还是“重”，是“缓”还是“急”，都应该稳扎稳打，做到“缓而

    不滞”，“急而不躁”，犹如吃饭和打仗，饭要一口一口地吃，仗要一个一

    个地打。在总体上要实现企业的高速增长，以适应现代化建设的需要，而在

    每个具体的阶段c步骤上，则要稳妥发展，在“稳”的基础上达到高速度c

    高效益。

    四c游击战略

    游击战略是指势单力薄的小企业在力量对比明显悬殊的情况下，以灵活

    机动的手段，来实现有限目标为基本目的的一种与大企业进行抗衡的竞争战

    略形式。

    运用游击战略的企业都处于明显的劣势地位，其正常的有效手段相当匮

    乏，故必须“以奇制胜”。

    竞争中采用“以奇制胜”的谋略，是指企业能够选用超出常规c常法的

    新奇手段，出奇不意，攻其不备，取胜于对手。所谓“新奇”，就是要敢于

    打破传统的思维方式和方法，别人没有想到和做到的，自己能想到。“新奇”

    虽是出于常识c常规c常法之外，但又源于常识常规c常法之中。常识c常

    规c常法反映的是事物运动的一般规律，“新奇”则反映了事物运动的特殊

    规律。以奇制胜就在于企业营销人员既能够把握事物运动的一般规律，又能

    从中发现事物运动的特殊规律，并用以指导竞争。

    “新奇”的出现往往与时机有关。竞争中经常会有偶然的机遇，意外的

    良机。思维敏捷的决策者和营销人员，常常能抓住稍纵即逝的机会，并加以

    巧妙地利用，从而结出“新奇”的硕果。

    “新奇”往往与风险结伴而行。它在许多情况下带有冒险性c戏剧性。

    企业欲使用“新奇”的手段，就得有非凡的胆识，敢于进行理智的冒险，勤

    于探索。因此，“新奇”又多诞生于险境之中，在人们以为不能取胜的时间c

    地点和环境中，实施“以奇制胜”的谋略，则会收到力挽狂澜之奇效。当然，

    在顺境中也会创造“新奇”，这种创造同样与险为伍，搞不好会前功尽弃；

    搞成功了，则会使自己迅速发展壮大。

    “新奇”是处于不断变化之中的。当一个新奇的谋略被人们普遍所认识

    并采用之后，这种奇招妙法也就成为正招俗法了。

    “以奇制胜”虽无固定之模式，但也有一定的规律可循。在竞争中，无

    论是打进攻战，还是打防御战，其所面临的竞争对手都会存有“缺陷”和“空