师推出当时质量最好的轻便摩托车，这种轻型摩托车结构小巧玲珑，便于驾

    驶，有三档变速，自动离合器，发动机为5马力，而售价低于250美元。针

    对当时美国西部的工业基础较东部落后的情况，本田公司首先在洛杉矶组建

    了自己的销售公司，以后一个地区一个地区逐步向东推进。这是一个典型的

    侧翼迂回进攻战略的范例。其战略内容包括：产品摩托车；价格250

    美元以下；地点美国西海岸的洛杉矶市。由于本田公司的进攻战略正确，

    因而成功地在美国市场上站住了脚跟，建立了自己的前沿阵地。

    以建立的前沿阵地为基础，整个60年代本田公司将其产品系列从低于

    125逐渐向大容量延伸。

    1975年，一年内本田公司推出了25种新产品，见下表5－2。

    表5－2

    汽缸容量种　　类市场售价幅度

    125

    350

    450

    750

    合　　计

    14

    6

    2

    3

    25

    304─809美元

    897─1175美元

    1176─1443美元

    1555─2112美元

    70年代后期，本田公司进一步推出1000的摩托车，正式进入重型摩

    托车市场。从此，本田公司的摩托车逐渐在汽缸容量上c价格档次上，全系

    列地遍布美国市场，获得了辉煌的胜利。见表5－3。　1974年美国摩托车市场

    份额情况

    表5－3

    公司名称市场份额

    本　　田

    雅马哈

    川　　崎

    铃　　木

    哈里戴维森

    43

    20

    13

    11

    6

    在这里需要强调指出的是，采用细分市场，乘虚而入的战略，就应当敢

    冒风险。市场上出现“空虚”，其原因往往是由于人们占领一定的市场或推

    出新产品要冒一定的风险，由于人们常常怀有“求稳”的心理等，因而敢冒

    风险的人很少，有时甚至无人问津，这时市场就会出现“空白”点。就拿我

    国医疗器械市场来说，每年存在约2亿美元的消费需求，但是，为什么生产

    者寥寥无几呢概说，就是因为生产医疗器械，尤其是现代医疗器械，必须

    要有雄厚的科技实力，并且每一种产品都具有投资大，试制周期长等特点，

    很多企业搞不了，或者说不愿意生产，其结果是给市场留下了“空档”。企

    业实施侧翼迂回进攻战略，就必须敢于冒风险。

    二稳扎稳打，乘胜追击

    一套完整的侧翼进攻战略应由相互关联的两个部分所组成。即打入与追

    击。一个公司取得了打入市场的胜利，意味着其产品终于获得了消费者的欢

    迎；但是，企业需要继续扩大和发展，巩固已夺取的阵地。这就要求企业进

    一步稳扎稳打乘胜追击，不断扩大自己的市场份额。

    稳扎稳打乘胜追击的基础是“稳”，没有稳，便不能站稳脚跟。无立足

    之处，便不能休养生息，发展自己，更谈不上施展企业的优势，实现乘胜追

    击的目标。“稳”不是指办事四平八稳，行动迟缓。企业在竞