生产应变能力。其基本内容包括：生产管理组织和管理人员的应变意识c应

    变准备和应变能力；生产技术与应变的协调机制；产品的应变计划和准备；

    新产品的研制和开发等。

    4企业人员适应社会环境变化的素质。社会环境的变化，必然会给企

    业的经济活动带来影响。这就需要企业面对变化的社会环境，做出灵敏的反

    应，制定应变策略，提高企业人员适应社会环境变化的素质。其基本内容包

    括：企业营销人员理解国家方针c政策的能力和水平；经营者掌握的信息量

    和预见能力；企业决策者的应变能力等。

    因势利导，顺势应变，不仅要培养和提高自身的应变素质，还应通晓应

    变的技巧和策略。通晓应变之术，需要从书本中学，从实践中学；向前人学，

    向今人学；与洋人学，向国内同行学；既可以直接从经济领域里获取，也可

    以从军事c政治c外交等领域里引进和借鉴。但是，不管是自己亲身体验总

    结的，还是从别人手中“拿”来的，应变之术都必须与本企业的实际相结合，

    “水无常势，兵无常形”，时间c地点c条件不同，竞争对手也不同，就不

    能照搬别人的经验和做法。为什么在现实经济生活中，有的企业越变越活，

    有的企业则越变越死，其关键就在于能否从实际出发，做到主客观相一致。

    此外，顺势应变还包含着变中之不变。既可以产品不变经营方法变；又

    可以市场供销手段不变产品变。但无论怎样变，都应“顺势而变”，实事求

    是的变，这样才能在进攻中稳操胜券。

    三c侧翼进攻战略

    侧翼进攻战略是指避免从强大竞争对手的正面发起攻击，而是利用时

    间c空隙等各种因素，最后给对手以出其不意打击的竞争战略。这种战略常

    被实力较差或因为其他原因而不能或不愿实行强攻的企业所采用。其基本意

    图是避免导致激烈对抗，而达到扩大市场份额的目的。在激烈的市场竞争中，

    运用侧翼进攻战略需要考虑以下相互联系的两个问题。

    一细分市场，乘虚而入

    细分市场，乘虚而入对于采用侧翼进攻战略的中小型企业来说，尤为重

    要。中小型企业如果与技术条件优越c资金雄厚c阵容强大的大型企业在市

    场上硬碰硬地对抗，其结果犹如以卵击石，势必被碰得粉身碎骨。只有对消

    费者需求进行深入的了解，对现有市场有较强的分析和洞察能力，寻找市场

    “空虚”，攻击市场“空档”，乘虚而入，方能占领市场，取得成功。

    60c70年代，日本企业在美国市场上展开了一系列卓越的侧翼进攻战，

    一举奠定了日本商品在美国市场上的稳固地位。美国公司历来重视高价厚利

    产品，出于实力等条件的考虑，日本企业采用简易小型产品c低价薄利，从

    侧翼迂回，向美国市场发起攻击。

    案例「5一3］摩托车行业一直是欧美公司一统天下。至50年代，活跃

    在美国摩托车市场上的产品主要是哈利戴维森c利物浦等一些欧美公司，

    它们所生产的产品汽缸容量大多在500以上，售价高达1000多美元，并轻

    蔑地把小摩托车称作是一种玩具，认定是没有前途的，日本本田公司恰恰就

    把轻便摩托车市场视作是“未开垦的处女地”。该公司配备了700多位设计