己永立不败之地。

    “有备无患”的防御战略，可运用到产品，市场c人才c资金等竞争的

    各个环节。

    产品是企业竞争的有力武器。但是，任何企业的产品都有一个市场寿命

    周期。随着科学技术的发展和人们消费水平的不断提高，产品的市场寿命周

    期已出现越来越短的趋势。因此，企业的每一个新产品都是相对的“新”。

    如果企业满足于“几十年一贯制”的老产品，就必然会被淘汰。企业的决策

    者及营销人员应当认识到，产品一上市，就等于“泄密”与人，人家马上可

    以仿效和赶超。企业的决策者应当深谋远虑，居安思危，把竞争的眼光投向

    “明天”和“后天”，掌握产品寿命周期的变化特点，重视抓产品品种的研

    制储备和更新，建立“预备队”，一旦产品出现衰退迹象，就应推出“预备

    队”，这样才能在竞争中保持自己的优势。

    市场竞争对于企业来说，犹如穿激流，过险滩，企业欲在市场上处于领

    先地位，必须“有备无患”。其主要内容包括：分销渠道的准备，促销手段

    的准备，市场供应的准备，市场控制与监测的准备等等。其具体内容在其它

    有关章节中作了详细深入的阐释，这里不再赘述。

    人才是企业立于不败之地的支柱，企业间的竞争归根结底是人才的竞

    争。因此，企业领导者不仅要会用人才，更重要的是会育才，形成自己的“人

    才库”，造就一支源远流长的人才梯队，从而在人才上做到“有备无患”。

    有些企业领导者在投资方向上考虑较多的是设备和技术，而不大注意智力投

    资。这实际上是“竭泽而渔”，须知人才开发不能“等c靠c要”。特别是

    当今正处于科学技术突飞猛进的时代，坐吃山空就不能适应企业发展的需

    要。为此，要实施有备无患的战略，就必须重视人才投资，人才培训，依据

    长远的目标和规划来培育自己的人才。这样，企业在竞争中方能做到人才济

    济，不论遇到什么样的艰难险阻，都会有“能人相助”，从而保持自己的领

    先优势。

    资金和原材料是企业竞争的食粮。试想，企业缺乏资金，原材料严重不

    足，其生产和经营就会陷入困境，在激烈的竞争中也就会失去主动权。因此，

    企业在任何时候，应有一定的资金和原材料储备，特别是预测到市场将要发

    生变化时，与竞争对手将要进行正面较量时，必须要有一定的资金和原材料

    做后盾，“手中有粮，心中不慌”。否则，将是后患无穷。

    二扬长避短，自我完善

    俗话说：“尺有所短，寸有所长”。企业亦如此，或大或小，或强或弱，

    皆因每个企业的主客观条件不同而各有长短。长即优势，短即劣势。扬长避

    短是指企业在竞争中要从实际出发，发挥自己的长处，暂时避开欠缺之处，

    从而掌握竞争的主动权。

    “扬长避短”的防御战略有两种含义：其一，企业在竞争中要确切地了

    解自己的长处，把握自己的长处，发挥自己的长处。即使自己在某些方面劣

    于对手的情况下，也要围绕优势巧做文章，充分施展自己的优势，从而取得

    使竞争对手相形见继之效。其二，用自己的优势去攻击对手的劣势，或者用

    自己之长，补市场需求之短，从而避开自己的短处，发挥自己的优势。