毫米摄录一体机。不断出奇的

    新产品为索尼公司成为举世闻名的公司奠定了坚实的基础。

    除此之外，奇特的服务手段和销售方式等也都是企业用来克敌制胜的有

    效手段。

    第二节　特定的企业竞争战略

    企业竞争战略的制定取决于各个企业的规模和它在行业中的地位。以市

    场占有率为依据，可以把企业分成四种类型：市场领导者c市场挑战者c市

    场追随者c市场补缺者。美国著名的市场学专家菲利普科特勒曾给以上四

    种类型企业给出如下划分标准，见下表5－1。

    表5－1

    企业类型市场地位市场占有率

    市场领导者

    市场挑战者

    市场追随者

    市场补缺者

    40

    30

    20

    10

    企业竞争战略所要考虑的问题是，具有不同市场地位的企业，拥有不同的技

    术和经济实力，它们所采用的有效竞争手段不同，因而所追求的市场目标也

    有较大的差异。

    根据市场领导者c挑战者c追随者和补缺者的不同特点，可供选择的企

    业竞争战略主要有四种：积极防御战略c正面进攻战略c侧翼进攻战略c游

    击战略。企业在行业中的市场地位愈高，其竞争战略的先择余地也就愈大。

    对于具有市场领导者地位的企业来说，可以选择积极防御战略，正面进攻战

    略或全方位进攻战略，以不断巩固自己的领先地位，扩充自己的经济实力；

    有时也可以在某个区域运用侧翼进攻战略或游击战略进行骚扰，以继续保持

    第一位的优势。具有市场挑战者地位的企业，不必要选择积极防御战略，因

    为在一个不进则退的竞争环境下，即使是第二流的企业，如果安于现状，不

    思进取，最终必然被淘汰，这就是优胜劣汰的竞争法则。所以，处于这种市

    场地位的企业可选择正面进攻战略向市场领导者或追随者发起攻击，以

    不断扩大自己的市场份额；也可以选用侧翼进攻战略迂回地实现自己的目

    标。至于市场追随者则只能在侧翼进攻战略与游击战略中进行抉择。最后，

    市场补缺者由于势单力薄，只能运用游击战略，发挥自己灵活机动的优势，

    拾遗补缺，见缝插针，以不断壮大自己，增强竞争实力。

    一c积极防御战略

    处于市场领先地位的企业，由于其市场占有率高，获利甚丰，自然成为

    众矢之的。市场领导者的一举一动，都会引起其它类型企业的极大关注和高

    度重视。因此，为了巩固和提高自己的地位，市场领导者必须深思熟虑地制

    定自己的防御战略。

    一有备无患，居安思危

    处于市场领导地位的企业，其经济技术实力雄厚；企业素质，特别是管

    理水平c物质设施都比较先进，市场地位令人羡慕。与此同时，它的产品c

    营销手段，也都暴露在众目睽睽之下。有些雄心勃勃的企业，觊觎市场领导

    者的地位，千方百计地研究市场领导者在营销活动中的各种缺陷，希望有朝

    一日能取而代之。鉴于这种情势，市场领导者企业为了实现自己的目标，确

    保竞争优势，必须保持适度的危机感人人都向最安全处努力，“防乱于未乱，

    备急于未急”，不打无准备之仗，做到居安思危，使自