应排除不可能喝啤酒

    的儿童c温饱尚未解决的贫因者c酒精过敏者等。

    2调研法。通过对随机抽取的小样本的调查，了解产品购买者占总人数

    的比重，从而推算产品的潜在购买者数。例如，通过对1000人的调查，其中

    喝啤酒者有250人，所占比重为25。那么100万人中将有25万为啤酒的

    潜在购买者。

    二锁比法

    k＝navv

    1v2

    其中，k表示某产品的总市场潜量

    n表示总人口数

    a表示平均每人可支配的个人收入

    v

    1表示平均每人用于某大类产品的支出比

    v

    2，表示该产品在分类产品中的支出比

    nca的值可由统计资料取得，的值也可依以往的经验或通过市场调研而

    得。平均每人用于某大类产品的支出比v可以用以下方法进行推算。

    1家计调查资料。即通过消费者样本小组的固定样本连续调查，取得消

    费者购买状况的资料，进行统计分析而得。

    2扩展的线性支出系统预测法

    vprpr

    iii

    jj

    ia

    β

    其中，vi表示某人用于i类产品的支出额

    pi表示i类产品的平均单价

    ri表示i类产品的基本需求量

    a表示该消费者的可支配的个人收入

    β

    i

    表示i类产品的边际消费倾向，即该类产品的销费支出增量与

    可支配收入增量之比。

    若取横断面资料，则令aprpra

    iiii

    jji

    β

    ，为待定常数，上式可变化

    为以a为自变量的一元线性回归式：

    vaa

    iii

    β

    依一元线性回归方法，就可求出参数ai

    i

    cβ

    ，并根据可支配收入a，来预测

    各类产品的收出额vi，从而推算各大类产品的支出比。

    三c企业销售预测

    企业的销售状况，既与市场的总需求状况有关，也与企业本身的营销努

    力有关。销售预测的方法很多，在此仅介绍几种常用的简单方法。

    一下分法

    根据某产品的市场总需求y及本企业在行业中的市场占行率si，根据以

    下公式预测本企业产品的销售额：

    yi＝ysi

    其中，市场总需求y可以根据前面所介绍的方法推算出来，市场占有率可用

    以下方法进行分析：

    1定义法

    当各企业营销努力的效果相当，使企业仍保持原有的市场占有率时，可

    根据市场占有率的定义，用前期的企业销售额yi与行业销售额yi比来测算

    本企业的市场占有率；

    si＝yiy

    2马尔科夫链法

    当各企业营销努力的结果，使企业市场占有率的变化只与近期的变化状

    态有关时，可根据近两期的销售变比状况，测算由购买，企业产品转为购买

    j企业产品的比率pij，构成一步转移矩阵p＝［pij］，再由本期的中场占有率

    矩阵s＝s1s2sn来测算各期的市场占有率：