群对该

    产品的有货币支付能力的需求总额。在市场营销环境发生变化时，应根据各

    种环境因素对市场需求的影响，建立需求函数来进行预测预测方法已熟

    知，在营销环境一定的情况下，市场需求被看作是行业营销费用的函数，

    随着行业营销费用的增加而增加。因此，某产品的市场需求y，可以以行业

    营销费用x作为自变量，选择适当的预测模型来进行预测。可供选择的预测

    模型主要有以下几种：

    一幂函数模型

    y＝axb

    幂函数模型是适应性较强的一种模型，随着参数b的变化，它可适用于

    多种情况。模型的建立，可以通过取对数进行线性比处理，变为双对数线性

    模型：　lny＝lnablnx

    然后，运用一元线性回归的方法进行测定。

    二修正指数模型

    y＝kabx

    ac0，0b1

    模型的建立，往往采取三点法，即根据某三个时期的行业营销费用，x

    1c

    x

    2cx3，及所对应的产品需求量y1cy2cy3代入模型，构成联立方程组，求解

    即得参数acb之值。

    三逻辑函数模型

    y

    k

    ae

    bx

    1

    模型的建立，可通过变化，转化为修正指数式来进行处理：

    11

    yk

    a

    k

    e

    bx

    四龚珀资模型

    y＝kabx0cac1，0cbc1

    龚珀资模型的图形类似于逻辑函数模型的图形，但拐点较低。模型的建

    立，只须通过取对数，转化为修正指数模型来处理：

    lny＝lnkbxlna

    市场需求模型建立起来以后，即可很据目前和未来一定时期的行为营销

    费用xi，来测算相应的产品市场需求。

    二c市场潜量预测

    某产品的市场潜量，是指该产品市场需求的最大值，即当市场需求达到

    一定水平时，行业营销费用再增加，市场需求仍保持这　水平，此时的市场需

    求即为市场潜量。因此，市场潜量也可定义为：

    在既定环境下，当行业营销费用趋向无穷大时，市场需求的极限值。由

    此定义，除特殊情况即用幂函数拟合的市场需求模型，以外，只要能用修

    正指数摸型c逻辑函数模型或龚珀资模型拟合的市场需求模型。其市场潜量

    均为各模型中的参数k。只要确定了模型中的参数，参数k的值就是该产品

    的市场潜量。此外，市场潜量的测定方法还有以下几种：

    一潜在购买者推算法

    k＝nqp

    其中，k表示某产品的总市场潜量

    n表示该产品的潜在购买者数

    q表示每个购买者的平均购买量

    p表示平均单价

    qcp的值根据以往的经验和统计资料，很容易获得。因此，只要能取得

    该产品的潜在购买者数的资料，就可推算出该产品的市场潜量。某产品的潜

    在购买者数的测算方法有以下几种：

    1剔除法，在总人数中逐一排除该产品的非购买者，剩余的就是潜在购

    买者。例如，啤酒的潜在购买者的推算，在总人数中，