sn＝spn

    3公式法

    当各企业营销努力的变化较大，使不同时期的市场占有率各不相同时，

    可根据各企业在某方面x营销努力弹性exi，在t年度用于某方面的营销努

    力值xit调及其效益指数xit。用公式来进行测算。例如，企业在产品质量c

    价格c促销和分销方面的营销努力弹性分别为ericepiceaicedi，在以上四

    方面的营销努力值分别为ritcpitcaitcdit，其中，rit凡可用质量等级或

    档次表示，pit可用实际价格，aitcdit可用促销或分销费用；aitcdit分别

    表示促销c分销的效益指数，即每支出单位费用的有效性。则企业在，年

    度的市场占有率为：

    s

    rpaadd

    rpaadd

    it

    i

    e

    it

    ai

    itit

    di

    it

    e

    t

    aidi

    e

    ee

    e

    ee

    t

    ri

    it

    pi

    it

    t

    ri

    i

    pi

    iititit

    二上加法

    根据企业的各个目标市场对所在分市场的销售预测值，如i目标市场预

    测该市场的销售额可能在aicbi内，且落在该区间内的慨率为pi，按以下

    步骤可得企业的销售额：

    1计算各分市场的期望预测值ei，及标准差σ

    i

    。

    e

    ab

    i

    ii

    2

    由Φ

    be

    i

    p

    be

    t

    ii

    i

    iii

    σ

    σ

    1

    2

    1或，查正态分布表或t分布表，得

    be

    ii

    i

    σ

    干的值或t的值，计算而得σ

    i

    。

    2计算总市场的期望预测值e及标准差σ。

    eei

    i

    Σ

    Σσσ

    2

    3预测可信度达95的区间预测值为：

    ee22σσ

    三季节预测法

    企业销售的很多商品都受季节因素的影响有着淡旺季的区别，根据不同

    季节的销售规律c考虑产品销售的发展趋势进行综合预测，也是企业经常遇

    到的预测课题。季节预测模式为：

    s＝ts

    式中，t表示企业某产品的销售趋势，可以根据产品的特点选用预测方法进

    行预测，通常用移动平均法或一无线性回归进行预测，s表示季节指数，可

    按以下步骤进行测算。

    1计算第i季的平均销售额xibr >

    i

    12

    如果有n年度的分季销售资料xiji表示季度编号，j表示年度编号，