作出决定。当通过调研所增加的利润大于调研费用时，市场

    调研是有利的c可行的。否则，市场调研是无效的c不可行的。市场调研的

    可行性分析分两步进行：

    一市场调研可行性的初步分析

    市场调研可行性的初步分析，是通过对不进行市场调研时企业可能取得

    的最大期望利润。市场情况完全确定即调研结果百分之百准确的理想状

    态下企业的最大期望利润以及市场调研费用的分析比较，作出初步决定。

    1不进行市场调研的最大期望利润分析。根据现有资料和以往的经验进

    行市场营销决策，并估算依此决策开展营销活动可能取得的最大期望利润值

    r

    1。

    2市场情况完全确定时企业的最大期望利润分析，由于市场状态完全确

    定，当市场将出现某种状态时，企业就可采取该状态下最有利的营销策略，

    使企业营销取得最佳效果，并由此测算最佳利润值r

    3。

    3市场调研的初步决定。如果该项目的市场调研费用为，由以上分析，

    当市场调研准确度为百分之百时，依调研结果来作出决策，企业的最佳利润

    为r

    2；不进行市场调研，仅凭经验来进行决策，企业的最大期望利润为r1。

    因此，若进行市场调研，企业可多获利r

    1＝r2－r1－。当r1c0，则初步决定可

    进行市场调研：当r

    1时，市场调研是不可行的c无效的。

    二市场调研决定

    以上分析，是在市场调研结果绝对准确的理想状况下的分析。然而，由

    于市场的变化受着多种不可控因素的影响，市场调研结果往往存在着一定的

    误差。因此，是否进行市场调研，还必须根据本企业的调研水平来决定。

    1一般水平下进行市场调研的最大期望利润分析。根据以往的经验，如

    果本企业市场调研的准确度为p即市场实际状态为ni时，市场调研结论与

    它相吻合的机会为p；而市场调研结论与它不相同的机会为1p，则可分

    析在此调研水平下的最大期望利润值r3。

    2市场调研决定。恨据一般水平下进行市场调研的最大期望利润r3，不

    进行市场调研时企业的最大期望利润r1，以及市场调研费用，测算通过市

    场调研进行科学决策可增加的利润值r2＝r3　－r1－。若r2c0，则市场调研是

    有利的c可行的；若r20，市场调研是无效的c不可行的。

    综上所述，市场调研可行性分析，首先要根据历史资料和经验，测算不

    进行市场调研时c市场状况完全确定时般水平下进行市场调研时作出决

    策的最大期望利润值r1cr2cr3，以及进行市场调研所需费用；然后，通过

    比较c分析，作出市场调研决定。市场调研可行性分析程序如图4－1所示。

    ［案例41］某企业在营销中有两种可供选择的市场策略s

    1cs2。依经

    验知市场发展状态出现滞销n

    1，和畅销n2的概率分别为pn1＝06，pn2

    ＝04。在各种市场状态下，企业采取不同策略，所获利润状况如下单位：

    万元：

    c

    r2

    r1

    r

    3

    r