。面对企业

    在进入贸易保护主义严重的那些特定地区进行营销活动时，所面临的各种政

    治壁垒和公众舆论方面的障碍，美国著名营销学家菲利普科特勒提出了大

    市场营销观念。

    所谓大市场营销，是指企业为了成功地进入特定市场，并在那里从事业

    务经营，在策略上协调地施用经济的c心理的c政治的和公共关系等手段，

    以博得各有关方面的合作的活动过程。

    大市场营销观念认为，由于贸易保护主义回潮c政府干预加强，企业营

    销中所面临的问题，已不仅仅是如何满足现有目标市场的需求，企业面临的

    首要问题是如何进入壁垒森严的特定市场。因此，企业在市场营销中，首先

    是运用政治权力p一litical　p一i一ns，设

    法取得具有影响力的政府官员c立法部门c企业高层决策者等方面的合作与

    支持；启发和引导特定市场的需求，在该市场的消费者中树立良好的企业信

    誉和产品形象，以打开市场c进入市场。然后，运用传统的4ps产品c价

    格c渠道c促销组合去满足该市场的需求，进一步巩固市场地位。

    大市场营销观念与传统的市场营销观念的区别主要表现在以下4个方

    面：

    1对环境因素的态度不同。传统的市场营销观念将外部环境因素看作是

    不可控制的因素，企业在营销中主要是被动地适应它，分析环境c抓住机遇c

    避开风险。而大市场营销观念认为对于某些环境因素，企业可以通过某些途

    径，能动地去影响和改变它，使它成为企业营销的有利因素。

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