力和经济效益，使企业在国内外日趋激烈的市场竞争中永远立于

    不败之地。在社会主义市场经济条件下，我国企业树立市场营销观念，已成

    为当务之急，刻不容缓。

    二我国企业如何实施市场营销观念

    我国企业主要真正做到以市场营销观念为指导，以市场需求为中心来开

    展市场营销活动，就必须做到以下几点：

    1加强学习，提高认识。要实施现代市场营销，首先必须正确认识市场

    营销。澄清对市场营销的误解，纠正对市场营销的片面性认识。不仅要使各

    级管理者认识到树立市场营销观念的重要性，而且要使每个员工都树立起“了

    解消费者需求，并设法去满足它”的观念，将满足消费者需求真正贯穿于企

    业营销活动的始终，落实到企业营销的各项活动中去。

    2转变作风，落实行动。实施市场营销不仅要正确认识市场营销观念，

    更重要的是要在行动上加以落实：

    1变“产品第一”为“消费者第一”。改变原来只重视生产和推销的

    旧观念c老作风，将营销的重点转向研究消费者需求及围绕着满足消费者需

    求而开展各项营销活动。

    2变“产量第一”为“质量第一”。树立质量观念，不仅要从产品的

    内在质量来考虑，满足消费者对产品内在效用的需要，而且要从外在质量来

    考虑，满足消费者对产品的花色c品种的需要；还要从服务质量来考虑，解

    除消费者购买和使用过程中的困难和问题，不仅满足消费者的需求，而且使

    消费者达到满意。

    3变“利润第一”为“效益第一”，以市场营销观念为指导的企业，

    不仅注重企业的短期利润，更要注重企业的长期利润，切忌急功近利的短期

    行为；不仅要取得企业营销的利润，更要注重企业营销的综合效益，即企业

    的经济效益和整个社会的经济效益。

    3调整机构，保证实施。实施市场营销，还必须要有组织保证。首先，

    在第一副总经理领导下，组建强有力的营销部门，确立营销部门在企业工作

    中的重要地位。第二，加强市场调研部门的力量，强化市场调研和信息反馈

    工作。第三，建立营销计划和控制部门，制定企业营销计划，并审计和监督

    营销计划的实施，使营销计划得以实施，营销目标得以实现。

    现代市场营销观念是一种新型的营销观念，它使企业从传统的“以产定

    销”的馍式中脱离出来，实现了“以需定产”的新的科学的营销模式。然而，

    初期的市场营销观念并非十分完备的营销观念，它还存在以下一些不足之

    处：市场营销观念只强调满足市场需求，忽视了对自身条件的分析，忽视了

    企业的社会责任，也忽视了企业对市场的反作用，即引导需求c开拓新的市

    场等。因此，市场营销观念还必须在企业的营销实践中进一步补充和修正，

    使它不断地发展，更加趋于完善。

    第三节　现代市场营销观念的发展

    针对“市场需要什么，我就生产经营什么”的市场营销观念只注重适应

    市场的片面性，市场营销观念的发展主要表现在以下三个方面：一是强调满

    足市场需求与发挥企业优势相结合，提出生态营销观念；二是进一步强调市

    场需求c企业优势与社会利益的结合，提出社会营销观念；三是强调营销