市场营销观念的关键所在。

    三c我国企业必须自觉地实施市场营销观念

    一我国企业树立市场营销观念的必要性

    在社会主义市场经济条件下，我国企业必须树立市场营销观念，这是因

    为。

    1市场营销观念是市场经济发展的必然产物，二十世纪五十年代西方国

    家商品经济的高度发展，促使了市场营销观念的形成，并确立了它的理论地

    位。我国社会主义市场经济体制的建立和完善，必然带来经济的飞速发展c

    科技的巨大进步c人民物质文化生活水平的提高c市场需求的日益变化，为

    企业树立和实施市场营销观念带来了新的契机，促使企业不断地掌握市场需

    求的变化趋势，发挥企业的营销功能来满足不断发展的市场需求。

    2满足市场需求是我国企业营销的根本宗旨，社会主义企业营销的根本

    目的是满足全社会日益增长的物质文化生活的需要，这是我国企业共同努力

    的方向。因此，企业在市场营销中必须掌握市场需求状况，即要了解现实需

    求，又要了解潜在要求；既要了解总体需求，又要了解对本企业产品的需求，

    还要了解本企业和同行业竞争者对需求的满足状况，以便充分满足观点市场

    和潜在市场的不断发展的需要。

    3树立市场营销观念有利于产品价值的实现，提高企业的竞争能力。企

    业的产品只有通过交换到达消费者手中，才能实现产品的价值和使用价值，

    才能成为现实的产品，企业只有在充分调查研究的基础上，根据市场的现实

    需要和潜在需要，向市场提供消费者所需要的产品和服务，用消费者乐意接

    受的价格c消费者方便的时间c地点和方式来进行经营，才能促使产品迅速

    地达到消费者手中，被消费者接受和承认，从而提高产品和企业在消费者中

    的信誉，增强企业和产品的竞争力。

    4树立市场营销观念有利于提高企业的经济效益和社会的经济效益。以

    消费者需求为中心，按市场的需要来组织生产和经营，有利于消除无效产品，

    避免因产品积压而造成的资金c原材料和能源c人工劳动等方面的巨大浪费；

    加速资金周转，最大限度地发挥了资金的时间价值；有利于社会资源的合理c

    有效利用，使有限的社会资源发挥更大的作用，取得更大的效益。

    前些年，我国一些企业由于没有树立市场营销观念，不注重市场需求的

    变化，盲目生产c盲目经营，致使消费者需要的一些产品市场上没有，消费

    者持市待购，银行储蓄存款高达一万多亿元；而企业生产的产品又缺乏销路，

    造成大量积压。仅就90年代初由国务院决定全国一次性削价处理积压商品的

    情况来看：一次性处理200亿元的商品，降低幅度20，直接损失40亿元。

    仅北京市商委系统一次性削价商品展销会上处理的积压商品品种就达8000

    余种，不少商品积压6年以上。商品的严重积压造成资金的沉淀，很多企业

    出现亏损，有的甚至资不抵贷c濒临破产。

    因此，树立市场营销观念，以消费者需求为中心来进行生产和经营，既

    有利于消费者，使广大人民的消费需求得以满足；又有利于国家，使国家资

    源得到合理利用，促进经济的繁荣和发展。同时，也有利于企业，提高了企

    业的竞争能