之前，企业用以指导营销的几

    种营销观念，主要包括生产观念pr一ducti一n　一nceptc产品观念pr一duct

    ncept和推销观念sellg　一ncept。

    一c生产观念

    生产观念是在商品经济不发达时期的一种营销观念。它是以生产力中心

    的营销观念。

    持生产观念的营销者认为，市场需要我的产品。因此，企业只要集中全

    力，增加产量，降低成本，多产多销就能获得大的利润。

    在生产观念指导下，营销者的主要任务是有效地管理生产，做好以下两

    项工作：一是尽可能多向市场提供产品，让广大消费者能够得到产品；二是

    通过降低成本来降低价格，为消费者提供价格低廉的产品，以廉价来招待顾

    客，扩大产品的销售。

    在西方，奉行生产观念的典型代表，一是美国皮尔斯堡面粉公司，该公

    司从1869年成立到三十年代前，一直用生产观念作为指导，只求货物充沛c

    价格低廉，不愁卖不出去，二是美国福特公司，该公司创始人享利c福特于

    本世纪初开发汽车市场时，通过改进生产线，大规模地生产黑色t型车，大

    大降低了成本，使大多数美国人都能用上车。

    我国在80年代以前，由于市场商品供不应求，生产的产品由商业部门统

    购包销，企业基本上奉行的也是生产观念。生产者只集中精力抓产量c抓成

    本；商业部门集中力量抓货源。生产什么卖什么，生产多少卖多少，只要有

    货不愁销。如武汉手帕厂是武汉市独家经营手帕的厂家，1982年以前产品由

    商业部门统购包销，利润丰厚，每年获利126万元。

    生产观念是一种“以产定销”的观念，表现为重生产轻营销c重数量轻

    质量。其主要特点为：1企业主要精力放在产品的生产。追求高效率c大

    批量c低成本；产品品种单一。2企业对市场的关心，主要表现在关心市

    场上产品的有无和产品的多少，而不是市场上消费者的需求特点，3企业

    管理中以生产部门作为主要部门。

    生产观念在以下两种情况下是合理的c可行的：一是物资短缺条件下，

    市场商品供不应求，消费者最关心的是能否得到商品。此时，企业以生产观

    念为指导，不断扩大生产c保证供给，从客观上而言，也就是满足了市场的

    需求。二是当产品成本过高，使产品的市场价格居高不下时，企业以生产观

    念为指导，不断改进生产，提高生产效率c降低成本，在降低价格c扩大销

    售的同时，也满足了消费者对“廉价”的需要。

    然而，随着经济的发展，仅希望“买得到c买得起”的目标市场越来越

    少，生产观念的用武之地也就越来越小。

    二c产品观念

    产品观念也是比较长期的一种营销观念，它是以产品为中心的营销观

    念。

    持产品观念的营销者认为，消费者喜欢那些质量优良的产品。因此，企

    业应致力于提高产品的质量，使本企业的产品达到尽善尽美。同时，抱着“皇

    帝的女儿不愁嫁”c“酒香不怕巷子深”的想法，认为只要产品好，不愁没

    销路，只有那些质量差的产品才需要推销。

    在产品观念指导下，企业两眼向内看，一手抓管理，提高人员的素质，

    制