认为：“国际营销人员必须很

    好地了解外国的营销环境和营销机构，并且随时修正他们关于当地人们对营

    销活动的反应方式所做的最基本的假设”科特勒营销管理：分析c计划

    与控制。日本是开展全球营销最好的国家，他们在汽车c摩托车c手表c

    照相机c电视机c录像机c光学仪器c钢铁c造船c计算器等许多产业领域，

    已经取得了全球性的市场领先地位。日本的成功在于他们在全球营销中懂得

    如何选择市场，如何以最恰当的方式打入市场，如何占领市场c扩大市场份

    额，如何维护自己的领先地位不受竞争对手的威胁。

    三c直复营销与直接营销

    直复营销是80年代引人注目的一个概念，美国直复营销协会所下的定义

    是：“一种为了在任何地方产生可度量的反应和或达成交易而使用的一

    种或多种广告媒体的互相作用的市场营销体系”。并强调：“使用这种媒体

    是为了扩大销售量，而不是象普通广告那样刺激顾客的偏好和树立厂牌形

    象。”美国管理百科全书的解释是：通过寻求立即回应的广告，直接向

    用户出售产品或提供服务的一种营销方法。因此，“直复营销”又称为“直

    复推广”或直复式广告”，它是一种以直接刺激销售为目的的特殊广告

    促销方式。

    它是直

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