原料c中间商c广告c

    市场c价格政策以及其它有关问题。尽管书中没有使用市场营销一词，但实

    际上这里所述的商品分销与市场营销在内容上基本相同。同时，肖还注意市

    场细分问题，认为市场并非铁板一块，它由不同的经济和社会层次所构成。

    这一看法比温德尔史密斯ith于1956年提出的市场细分早

    40多年。肖还指出，商人应象工程师那样，在广告c促销方案和订价政策等

    正式实施之前进行预试。肖的这些重要思想对日后美国市场营销思想的发展

    具有十分重要的影响。

    随后，拉尔夫斯达巴特勒ralph　starr　butlerc约翰斯威尼

    j一hn　bsneyc韦尔达等正式涉足市场营销思想领域的研究。这一时

    期的市场营销思想多以生产观念为导向，以传统经济学为依据，以供给为中

    心。

    二c市场营销理论的形成

    30年代到50年代初，是市场营销理论形成的最重要阶段。这一时期，

    通过对市场营销功能的研究和认识，确立了以需求为寻向的现代营销观念，

    奠定了现代营销研究的理论基础。1932年，克拉克和韦尔达在美国农产品

    营销一书中，把市场营销功能概括为七个方面：集中c储藏c财务c承担

    风险c标准比c推销c运输。　1934年，美国市场营销学教师协会定义委员

    会提出市场营销具有九个功能：商品比c购买c推销c标准化和分级c风险c

    管理c集中c财务c运输及管理c储藏。并指出，其中有些功能是市场营销

    特有的，如采购c推销等；有些是商业活动共有的，如财务c运输等。

    1942年，克拉克felerk　and　plerk在市场营销原理一

    书中，把功能归纳为三类：“交换功能销售创造需求和收集购买；

    实体分配功能运输和储藏；辅助功能金融c风险承担c市场情报沟

    通和标准化等”。他们对功能的解释与克拉克和韦尔达基本相同，但增加了

    销售和市场情报沟通功能。

    进入50年代初，美国学者范利vaile等人仍将功能研究作为市场营

    销的核心研究内容，他仍在1952年撰写的美国经济中的市场营销一书中

    把功能排列为：购买c销售c订价以及地区内或地区之间的交换。并强调销

    售是市场营销中的一个十分重要的功能，如果没有这一功能，就谈不上市场

    营销。在该书中，范利等人还提出了一个相当重要的观点，用心理价值来解

    释消费行为，此前无人对此明确提出过。

    另两位学者梅纳德aynard和贝克曼beckn则在市场营销原

    理1952年一书中，归纳了市场营销研究的五种基本方法：商品研究法c

    机构研究法c历史研究法c成本研究法c功能研究法。并强调，市场营销的

    研究已经从描述性方法过渡到分析性方法。他们还认为，定义在市场营销研

    究是十分重要的，市场营销原理是对市场营销一般规律的阐述，当各个市场

    营销原理组合在一起时，便构成了市场营销理论。

    由上述可知，市场营销理论在这一时期已开始形成，市场营销已被确认

    为是满足人们需要的一种行为。

    三c现代市场营销理论趋向成熟

    50年代中期至70年代，是市