，请他们定期对企业行为提意见，还定期召开消费者代表座谈会，虚心听

    取其意见。该企业的求实精神和行为赢得了广大消费者的一致好评，企业拥

    有较好的声誉，历年实现的销售额和利润额均居浙江省零售企业的首位。

    五c从违背市场活动规律所导致的后果看，企业家和市场的关系是

    “债务人”和“债权人”的关系

    企业只有按照市场活动规律开展生产经营活动才能取得成　功，企业一旦

    违背了市场活动规律，就必然会在不同程度上受到市场的惩罚，如一些企业

    不重视市场调研，盲目投资，生产货不对路的产品，从而造成库存大量积压，

    资金周转困难，简单再生产难以为继，其结果轻则造成经营亏损，重则导致

    企业破产倒闭。这就使企业家和市场的关系就如同债务人和债权人的关系。

    这也就是说，市场对企业家来说，在遵循顺应市场规律的条件下，市场

    是循循善诱的老师，她可以为企业家指点迷津，当你“山穷水复疑无路”的

    时候，能开拓出“柳暗花明又一村”。但如果企业家违背了市场活动规律，

    那市场就是一个魔鬼，使你在恶性循环中不能自拔。

    总之，对一个精明的企业家来说，市场可说是“道是无情却有情。”

    案例［14］在经济体制改革初期曾作出显著成绩的浙江h衬衫总厂，其

    衰落就是导源于该厂领导在成绩面前骄傲自满，忽视市场调研，盲目进行产

    品组合创新。在1984年，我国曾掀起一股“西装热”，该厂领导不进行市场

    动态预测，没有对西装的市场生命周期进行科学分析，也没有考虑同类企业

    的竞争情况，竟由两个人在两个小时内就作出生产西装，并从国外引进一条

    高档西装生产线的错误决策，由于1984年后“西装热”开始降温，并涌现出

    大量生产西装的竞争企业，从而导致该厂以巨额外汇引进的生产线没有得到

    利用。同时，为了与西装配套，该厂还盲目投资兴建领带车间，把企业的流

    动资金和职工福利基金都用于无效投资。由于企业资源分散，投资不能得到

    回收，企业原来创下的3只名牌衬衫也先后失去市场地位，企业亏损数百万

    元，最后被其它企业所兼并。

    资料来源：黄小详等编著，企业经营的经验教训，人民出版社1989

    年版，第150151页。

    第四节　现代企业家应具备的基本素质

    现代企业家要正确处理与市场的关系，做到勇于开拓，不断创新，就必

    须重视自我培育和不断提高现代企业家的素质。

    一c企业家应敢冒风险，具有创新精神

    在市场经济下，企业家面临的是一个变化频繁的市场，由于许多不确定

    因素的影响，客观上存在着许多经营风险，这要求企业家具有正确c灵敏的

    决断能力与敢冒风险的精神。因为风险和效益有密切联系，表现为风险越大，

    企业可能获得的效益也越大，若企业家安于现状，不求进取，怕担风险，那

    就决不可能使企业较快发展。所以，企业家应该是冒险家，他们宁可付出一

    定代价，也决不会轻易放弃良好的市场机会。但敢冒风险不同于蛮干c瞎闯，

    纵观国内外成功的企业家，虽然他们的成功之路不尽相同，取得的业绩大小

    不一，但都有一个共同特点具有敢冒风险的强烈的创