意，不是普通的晚会，是佛教音乐晚会。

    在这之前，王伟对佛教音乐完全没有概念。

    与唐副区长约好时间后，王伟一头扎进了书店，买回来一大堆关于南岳衡山c关于佛学c关于佛教音乐的书。遇到书上的资讯过于陈旧的地方，他就上网，或者干脆打电话向懂行的朋友请教。俗话说，“平时不烧香，急时抱佛脚”，这是形象那些平时不准备c不用功c碰到什么事只能抓瞎的慌乱状态的。王伟不一样，他的目的很明确，就是给自己充电。他的态度很端正，完全一副备考的心度。连续几个通宵通钻研下来，王伟感觉自己成了半个居士，多少有了那么一点点底气。

    王伟终于和唐副区长和他带来的区委宣传部副部长朱正光见面了。

    王伟开的是公司新买的一辆别克商务车，请客的酒楼叫“湘鄂情”，这家闻名京城的湘菜酒楼在长沙还算上档次。

    那是天娱传媒公司第一次正儿八经地请客，也是王伟第一次见那么高级别的地方官员。

    但是，拘谨很快就消失了，在什么地方吃c吃的是些什么东西，完全不重要了，王伟对即将举办的南岳佛教音乐会的理解与描述，让两位从衡山远道而来的客人，觉得有了与他相见恨晚的感觉。他们对王伟的第一印象非常好，饭没吃完他们心里就已经认定，能够策划和操作这台晚会的，非天娱传媒莫属，他们认准了王伟这个人。

    直到现在，王伟和唐瑾c朱正光以及南岳区区委副书记唐文峰现在是衡阳市蒸湘区区委书记都是很好的朋友。关于那次见面，关于他一个人怎么会“打败”湖南卫视c湖南经视，王伟是这样说的：

    首先是一个态度和立场的问题。电视台栏目组靠上面的拔款做节目，他们没有对外承接活动的内在驱动；负责广告的部门，在功能设计上有缺陷，无法调动电视台内承办节会活动的资源；至于电视台的记者，长期以来以“无冕之王”自居，习惯了高高在上，那些外派的记者，每到一地，书记和x长都是要亲自宴请的，他们个人既不可能接私活，也不可能象我一样做功课。我不一样，我给自己的定位就是去参加考试c接受挑选，表面上摆出一副和他们平起平坐c不卑不亢的架势，内心里实则诚惶诚恐，因为只有他们选中了我，我才有机会，我们公司才有机会。

    其次，这么多年做业务已经养成了一个习惯，这也是我反复跟我的团队强调的，一定要做功课，你去哪里谈，你一定要对项目有一个尽可能详细和深入的了解，客户的诉求是什么项目的时代背景和地域背景是什么对于这些基本的东西，你一定要事先就弄清楚。包括对跟你沟通的领导和具体的经办人员，最好也能事先了解他的性格特征和个人爱好，以及他的忌讳。然后，如果客户是政府，最好能了解和掌握各个部门对项目本身的不同态度和不同的希望值。兵书说，知己知彼，百战不殆。这是一个“知彼”的过程，实践证明，它一定是磨刀不误砍柴工的。

    最后，当然就是事实求是地推销自己，在自己的特长和优势方面寻找与对方项目的结合点。在推销自己时一定不能信口开河c说一些大而无当的空话c

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