大话c废话，要尽可能具体化，对于自己实在做不到的事情，甚至不妨态度诚恳地告诉对方，总而言之，你跟客户交了底反而会让他觉得心里踏实，这有助于建立双方的信任关系。你说你能做到十分，结果只做到了七分，别人给你做完一单后可能就会把你否定掉，因为他给你下的结论是华而不实c吹牛皮；你说你只能做到七分，结果做到了分，你等于给了别人一个意外的惊喜，别人会认为你很有潜力，一定会再给你机会。最不可取的是大家都故意兜圈子，然后花上老鼻子的力气c去粗存精c去伪存真地摸清对方的底细。

    王伟当时就是这样身体力行的。

    他了解到，在此之前，南岳衡山国际寿文化节已经做了四届，每做一届似乎都要落下一桩官司，主要是承办方开始说得天花乱坠c最后执行不到位，结果总要就尾款呀违约责任呀之类的事情闹得不可开交。

    王伟是准承办方，却很理解主办方，人家花钱请你办事，事情办好皆大欢喜，决无克扣你的辛苦费的可能，因为这是作为主办方的政府的最基本的信用。

    这一届的领导就是这样，既想把活动办出新意，又怕再次陷入诉讼的漩涡。一件事做了就做了，哪里还有闲功夫陪你扯皮

    王伟明白了领导的意图，首先就表示他们将拿出一份与以往各届完全不一样的策划方案，其次，他们会摆正自己的位置，凡事协商解决，决不会闹不愉快，更不会对薄公堂。

    王伟在电视台的从业经历也帮了他的忙，让人家觉得他对导演c记者c编辑，制片人的工作都非常熟悉。其实王伟的着力点还不在这里，他知道他们已经找过很多人了，从湖南卫视到湖南经视已经兜了一圈了，他们肯定已经听过了太多的关于晚会和电视元素的话题，王伟就想，我不要再和你们谈这个了，再谈这个就没有什么新意了，我得另辟蹊径c跟你们谈点差异化的东西。我们谈中国五岳之寿山c历来为祈福c求寿之圣地的南岳吧，人类人文始祖c南岳主神祝融氏生息于此，是主管人间福c禄c寿之神；我们谈佛吧，谈怎样以南岳为中心，禅宗传承弟子遍天下，远至日本c东南亚。

    当然最后要谈佛教音乐会。

    这个佛教音乐会既然是国际寿文化节的一个子项目，就应该有一点娱乐化的元素，但是它一定得遵循佛教的仪轨，一定得法相庄严，然后规模气势要恢弘，要用电视的一些手法去制造气场：灯光要最好的，必须弄出佛光普照的感觉；音响要最好的，必须要有天簌之音的感觉。具体来说，宏大的场面怎么构建你们想过没有，如果在有限的舞台上，让三四百个僧人变幻不同的队例与阵式，那会是一种怎样蔚为壮观的场景

    第二，节目得地道，佛教音乐是中国音乐文化的重要组成部分，是中华民族的宝贵文化遗产。佛教作为宗教，音乐作为艺术，佛教的传播是以音乐为一种媒介手段。佛教传入东土以后，其音乐风靡天下，而音乐的感染力和传播功能较之其他艺术更加强烈。同时，佛教音乐特有的韵味很吻合人们宗教膜拜和祈求幸福的心理。其音清新典雅，超凡脱俗，其韵幽远深长，唱者身心合一，物我两忘；闻者胸襟豁然，神游情动，使人意念净化，于袅袅音声中细细体味人生真谛。佛教音乐，旋律优美，婉转动听，其宁静c清淡c脱俗c高雅c独特风味浓厚，其表达情感，是其他音乐所不能替代的。

    王伟对佛教音乐的理解，俨然一个专家，他的表述方式，又象一个抒情诗人，这正是客户所要的。

    王伟继续说，所谓地道，那就一定要遵循佛教的仪轨，娱乐的元素要少用，但又不能不用，这是一个度的问题，我们让娱乐成为一种表现手法种表现形式，它的内涵一定全是佛教的根本性的东西，不能喧宾夺主。

    第三，宗教与艺术不是完全割离的，它