在中国，对企业家最有刺激性、最富魅力因而也令他们全力以赴去做的事情是什么？相信“上市”会是许多人共同的选择。如果再问一句，上市的目的和动机是什么？相信回答就会多种多样，千差万别了。甚至有人在上市敲钟前的致辞中提到自己的上市目的，之后也未必当真去做，或者根本就没想去做，只是堂而皇之的应景之言而已。

    上市的目的和动机也许说起来就是几句话，然而恰恰正是这几句话，让上市后的许多公司在发展结果上显出差距，甚至是天壤之别。那句“动机决定行为，行为决定结果”一再被证明是正确的。

    进入21世纪，家电连锁零售业可能是中国发展最快的行业之一。有资料显示，从2000年至2004年，中国前7名的家电零售连锁企业年平均增长率高达172%。

    苏宁以1999年12月26日位居南京核心商圈的苏宁新街口总部店的开业为标志，展开了全国性的大规模连锁经营建设。几乎同时，从2000年开始，苏宁筹备上市。2001年6月，苏宁完成股份制改造，更名成立“苏宁电器连锁集团股份有限公司”，股本总额6816万元。2001年11月，得到国家证监会批复进入上市辅导期，2004年7月21日，苏宁在深交所挂牌上市，完成了苏宁发展史上具有里程碑意义的跨越。

    苏宁为什么上市？

    解决大规模连锁扩张所需要的资金问题自然是上市的直接目的，因为完全靠自我资金积累或者依靠传统的银行借贷方式，是难以支撑连锁企业快速发展的。但张近东对苏宁的上市有着自己的考虑。

    张近东的三大目的

    目睹了国内许多企业，或是通过上市顺利地加速发展，或是上市前口袋空空，上市后口袋满了，但脑袋空空，不知做什么，上市获得的资源很快被消耗殆尽，张近东经常问自己、问身边的人：我们上市究竟是为了什么？仅仅是钱吗？有比钱更重的东西吗？

    目的之一、外部监督是企业最有效的管控机制

    中国民营企业普遍做不大，有一些企业虽大，但大而不强，而且“风光不过三五年”、“火箭式上升、雪崩式坍塌”的企业成长悲剧一再上演。张近东经常想：难道这就是中国民营企业不可避免的宿命？中国企业怎样才能够实现持续成长？在自然界，再高的山峰也不会崩塌，只有松动的积雪才会发生雪崩。企业发生雪崩式坍塌，肯定是内部管控出现了问题，管理基础不够牢固。

    企业经营要靠制度靠流程，这是最基本的管理秩序。对民营企业来说，企业是创始人一手创建的，制度流程通常是创始人制定的，而最容易违反制度流程的，通常也是制度的制定者。因为，对于一家个人创业的企业，没有一个凌驾于创业者之上的监督者。对此，张近东曾作如是说：“我尽可能少犯甚至不犯错误，但不能保证我绝对不会犯错误。尽管我现在比较理性、比较清醒，也比较自觉，但缺少制度的保障约束，也是脆弱的，不可靠的。”所以，对中国民营企业来说，创建者能不能接受约束，是公司化治理结构转变的关键点。

    上市后首先被约束的是企业大股东，外部监督首先监督的也是大股东。企业没有上市前要靠大股东的自觉，上市后企业成为公众公司，管理就不再只是听从大股东的个人意志了，而是社会整体的意志，投资者的意志，以及社会方方面面利益相关者的意志。此时，从公司的战略、管理制度、流程设计到执行，大股东尽管可以有个人意志，但其个人意志必须接受监督、接受管控。

    上市不只是要求改变创业者一个人，它更强调企业自身建立科学、完善的经营管理体系，从依赖创业者个人的管理，转向通过体系来保证科学管理、有效管理。

    对