在上完艾米丽xiǎ一 jiě的《精品训练营》课程后，我觉得她说的也有一定道理，如果真的从小公司做起，那要等到什么时候去？我和乔玄都是有工作的，我们都不可能去一点一点积累经验值，那得需要多久？如果要做大做强，从大公司下手，也算是种lg lèi捷径。

    不过，这想法很快被另一人否定，不是我合伙人，而是我另一位朋友，或更确切地说，是另一位有自己开公司经验的朋友。

    我把大致情况跟张艳说完，张艳就说，“我以为她说的‘某类公司’，是指专攻某个行业的公司呢？那样容易有把握，但单子会比较少，就跟博士的意思差不多，可能对某一样的东西知道非常多，但并不会知道很多样东西。”

    “这么说，你觉得这种方法不可行？”

    “其实我还是不太能理解她的意思，但如果从我的经验方面来说，这不大可行。你自己也是xiā一 sh一u，我记得你说过你们公司的分类是很复杂的，你的‘管片儿’里就算有那些大公司，你也不能去，对吧。”

    我点点头，“那些有其他部门的人去，比如专对律师事务所的，也有专对事务所的等等，他们是走渠道的。我们有按行业分的，也有按公司规模分的，分类很细的。我只是草根，管那些无法再细分的类。”

    张艳也点点头，“我想这样的原因大概就是为了找专门的人和这些人沟通吧。比如，如果让我一上来就跟那些事务所的人谈，可能需要很久才能找到跟他们沟通的门路，但如果有专门的人的话，那他们就很容易沟通。我想应该是这个道理吧，你也知道，每个行业和每个行业都有自己不同的方式或需求什么之类的嘛，我不大懂，但我想应该是这样。”

    “我想有这可能吧，我也没进过那些部门，不大了解，我就知道那帮人都很强，”我想着那些天天穿着名牌的同事，就觉得他们高高在上。“所以，你的意思是不应该先找一个大公司，做成精品？”

    “也不是说不行，但是，你现在不是还没有一个途径去找到这样的公司嘛。你真要去投标，也要有信息呀，群发邮件需要等多久？咱是小公司，有单子就做呗，管他呢，先赚点儿钱再说，那多实惠呀。”

    “那你们接过大公司的单子吗？”

    “有，当时有个hr跳到一个大公司，后来给了我个单子。所以说，你是不是应该考虑先多接点儿单子呢？反正他们hr都会跳来跳去，谁知道哪个小公司的hr就会跳到大公司去，然后想起你曾经还做得不错，就找上你呢？虽然我也不是说艾米丽说的就不对，她毕竟是甲方，从需求出发也有道理的。”

    说实话，在确立与否决之间转换太快，我有点不适应。本来我已经接受了艾米丽的想法，但到了张艳这里，似乎更有些道理。毕竟我们不是大公司，如果群发邮件被屏蔽了呢？要真是从认识hr开始，那有什么比把自己的产品展示给他们更直接呀。“也对，如果只想等大鱼，那非得饿死。”

    “很乱吧。其实，艾米丽说的有道理，就是有点儿有点儿理想化吧。”

    “是挺乱的，说实话，我没什么经验，我确实觉得艾米丽说的挺对的，不过我觉得你说的也挺对的。可能更实际一点。”

    “但有一点很对，就是群发邮件，这东西有时候还挺管用的。”

    “你刚刚不是说这个不靠谱儿嘛。”

    张艳赶紧摆摆手，“我可没这么说，我只说拿这办法找大单子不靠谱儿，好多小公司，还是会看这些广告的。所以你不如把邮件分下类，大公司发一套，精细点的，小公司发一套，明白点的，内容一样不一