样都没关系的。”

    我觉得这方法不错呢，“是呀，大公司那些hr喜欢看门面的东西，所以做漂亮点，东西写得虚点也没关系，小公司都比较喜欢立刻就能解决问题的，所以绕来绕去反而招人讨厌。”

    “对小公司就是要直接一点，最好产品价格都写在邮件里，他们比较喜欢明码标价的东西。”

    “直接写价格好吗？你也知道，咱的价格有时候是能砍的呀。”

    “没关系，你多写一两个没用的项目，然后比‘市价’贵那么一点点，有需求的看了必然会想自己用不着的东西干嘛要花钱，就会来砍价了。只要他打diàn huà来，就是个机会。”

    “你是不是经常这么干呀！”

    张艳笑了，“准确说是‘以前经常这么干’，现在我们有比较稳定的客户了，所以就不用了。”

    “我总觉得跟骗子似的。”

    张艳两手一摊，“这很正常呀，本质上说，我也没骗谁，他们要按报价上那来，也可以嘛，这是营销手段。只要适度，不会让客户不高兴的。”

    “那就没人问过你们，为什么写没用的东西上去？”

    “有呀，但你只要随便说个理由就可以了，比如，‘之前有两个客户都有这想法，所以我们就加上去了’，或是‘我们最初是为了安全考虑’什么的。你也是xiā一 sh一u，对付这种小客户，随便找点儿说的还不会呀。”

    “确实，只要他们打diàn huà来，随便说点儿什么，让他们高兴给单子就得了。”

    “对呀，只要适度就可以了。其实这方法算是我从另一个朋友那里改良来的，他可神了，不知道在哪儿看了个创业的故事，好像是说一个餐厅，老板故意把名字和l一g一弄错，就好比l一g一是个兔子，然后叫猫餐厅那种，具体我忘了，然后好多人就进来告诉老板，说他l一g一错了，然后一看餐厅环境还不错，就在那里吃饭了，结果味道也不错，就这样生意做开了。”

    “啊？还有这种事？”

    “重点在后面！重点在后面！然后我那朋友就把自己公司宣传的邮件也写了几个错字，发出去，好久好久都没人打diàn huà或是回邮件来纠正他。他特神，还来问我们为什么，我们都不好意思告诉他。”

    “是呀，连字都写错的公司，谁还会找上来呀，他是不是学过了？”我摇摇头。

    “对呀对呀，所以说，得适度嘛。他那个是250的，我这个是30版本。”

    “你们当时也是分两套方案群发邮件的吗？大公司一套，小公司一套。”

    “其实，你还是在想着艾米丽说的‘大公司方针’对不对！”

    “还是会想吧，反正只是发发邮件而已，大公司确实出手比较阔绰呀，而且说出去名声也好听嘛。”

    张艳表示理解，“说实话，我们真没发邮件招来过大公司，但你们可以试试，不过得有好的配套设施，比如网站，大公司很认这个的，如果能在邮件里写上一句‘详情请登录以下网址’，可能很有说服力呢。你们网站开始做了吗？”

    “哎呀，对！还有网站，我还说给乔玄发网站上的文字呢，结果印个名片就较了半天劲。然后我就把什么事儿都忘了，这半个月，光是我瞎跑，跑的我都茫然了。”

    “说实话，我们不怎么爱接大公司的单子，他们要求真的很麻烦，我们现在都没有网站。”

    “哦？真的？”

    “真的呀，当然是真的。一想就觉得弄网