“你以前可是不怎么迟到的。”艾米丽xiǎ一 jiě优雅地拿着咖啡杯。

    “我们老板，非找我谈话，烦死了，我不是给你发了短信了嘛，你没回，我以为你没收到呢。”

    “收到了”，艾米丽xiǎ一 jiě再次优雅地喝了一口咖啡，“但你知道，我不喜欢发短信的。而且我也有点迟到，所以就”她说完后看了看自己新做的美甲。

    我点点头，没说话。然后fu u员小姑娘上来让我们点菜。

    “不过我到的还是比较早，你来之前，我把菜单看了一遍。”

    我知道这是种暗示，外加我对迟到的歉意，“那你点吧，反正我第一次来这里，也不知道要吃什么。”

    艾米丽点点头，“好吧，我刚刚确实觉得有几个还不错。”

    我们点完菜，或是说艾米丽点完菜，我们又对餐厅评论了一下。然后艾米丽开始进入正题。

    “你们现在有方向了吗？”

    “什么方向？”

    “客户的方向。你们没有想好关于客户的定位吗？”

    我苦笑了一下，“我们现在这种小公司，还什么客户定位呀，能有个单子让我们做做就不错了。”

    艾米丽皱了一下眉，“怎么可以这么没有目标性？你总得要有点儿倾向性吧。”

    “那您觉得，应该以什么为目标，应该怎么有倾向呢？”

    “我的意思就是，你得有个目标，就是你要怎么选你的客户群，你要对哪种类型的客户专注。”

    “我现在真是大网撒鱼，我先把我手里的客户都找了一遍，看看他们有没有需求，”我叹了口气，“不过效果不好。”

    “那就是因为你没有针对性，对大公司和对小公司怎么可能一样呢？你用同样的方法对你的客户，大公司觉得你不够重视他们，小公司可能觉得你咄咄逼人。”

    “我真没‘咄咄逼人’。”我有点接受不了用这个词来总结我这段时间的工作。

    “好吧，可能是我用词不当，但我觉得，你是不是应该想想，你已经尝试了一段时间却没有成效，就是因为方法出了问题？你没有找对你的方法。”艾米丽说完挥了一下手。

    “你的意思是说，我应该只找某一种类型的客户，然后专攻？”

    “对！你应该只关注大客户，应该把你手里的所有大客户都集中起来，然后看看他们有没有需求，不要去理那些小公司。”

    “但是大公司不一定会给我们机会的，他们的要求都很严格。你也是大公司，你也是甲方，你应该明白这个道理。”

    艾米丽又皱了一下眉，“你是对自己没信心吗？你觉得你的公司不能胜任吗？你也是大公司的，你们公司没有小g一ng yg商吗？”

    我没想到她会把问题再丢回给我，“这不是我的工作，我还真不知道，我又不采购。”

    “但是我会，我采购课程培训之类的，所以我知道，我们有小g一ng yg商，非常小的公司。我看过他们的方案，很用心，非常漂亮，当时算是招标，他们的方案脱颖而出，跟几个大公司的方案一起递到我老板那里，结果我老板也愿意给他们一个机会，就这样，一轮两轮三轮，最后大头儿都选了他们，才几个人的小公司，这也算是一战成名了吧。”

    我听着有点动心，但又想起这半个月的情况。“你说这也算是个例了吧，很多小公司还是像我们一样在底层奋斗。”

    艾米丽像一位放弃顽皮学生的