是曾国藩叫来陈国瑞．历数他的劣迹暴行。当陈国瑞灰心丧气，准备打退堂

    鼓时．曾国藩话锋一转，叉表扬了他的勇敢、不好色、不贪财等优点，告诉

    他是个大有前途的将才．切不可以莽撞自毁前程。然后与胨国瑞约法三章。

    陈国瑞无言可辩，惟惟退出。

    但是．陈国瑞的野xìng难改，一回营就照样不理髁曾国藩所下命令。看到

    软的不行，曾国藩马上请到圣旨，撤去陈国瑞帮办军务之职，剥去黄马褂．

    责令戴罪立功。同时告诉他．如果再不昕令就要撤职查办．发往军台效力了。

    陈国瑞一想到那无酒无ròu、无权无势的生活，立即表示听曾太人的话，率领

    部队开往指定地点。

    和其他任何策略行动一样，边缘政策的目的是通过改变对方的期望来影

    r

    承诺与威胁：胡萝h加大棒的艺术

    响他的行动。我们普通人也可以加以运用，故意创造和cāo纵着一个在双方看

    来同样糟糕的结局的风险，引诱对手妥协。

    小步慢行的策略

    一个阿拉伯人带着一只骆驼在沙漠旅行，阿拉伯人晚上睡在一个小小的

    帐篷里，骆驼睡在帐篷外面。半夜里，骆驼对主人说：“外面租冷，我可否把

    我的鼻子伸到帐篷内取暖?”阿拉伯人对骆驼说：“帐篷很小，容不下你和我。”

    骆驼再三恳求．一个鼻子占不了太多空间。于是主人心软了，让它把鼻子伸

    进来取暖。

    过了一会儿．骆驼又再提出要求：“慈善的主人，好心点，只是一个鼻子

    温暖无济于事。我的头冷，请允许我的头伸进帐篷中吧，”阿拉伯人同意了，

    身子缩了一下．让出一块地方。

    没一会儿，骆驼又说：“慈善的主人，我的脖子冷，请允许我的脖子也伸

    进帐篷中吧。”阿拉伯人同意了，叉蜷缩了一下身子让出了一片地方。

    一步一步，骆驼把前足、胸部、腰部，以至整个身子都慢慢地钻到了帐

    篷里。待差不多占满了接个帐篷时，骆驼站起身来说：“主人，正如你所说的，

    这个帐篷太小，容不下你和我。请你出去吧。”

    骆驼在这个故事中所使用的这个策略．在博奔论中有一个名称叫做“小

    步慢行”策略。要渐进式地、一步步走向与对方的公开冲突，这就是说，即

    使真的要进行战争，也应该让战争逐次升级，因这样每一步投人的成本都比

    较小。而且，由于冲突是逐渐升级的，所以国内反对冲突升级的力量也较易

    于制止冲突的升级．这就会降低内乱发生的概率。

    同样地．假如每次只要信任对方一点点，相互之间的信誉就能继续存在。

    考察下面两种情况的区别：一是一次xìng用100万元向另一个人购买l公斤可

    卡因，二是做同样数量的买卖，但分为1000次进行jiāo易，每次jiāo易不超过I000

    元价值的可卡因。前一种情况下，假如可以赚取IOO万元，那么，铤而走险

    欺骗你的“同伴”也是值得的；但在后一种情况下，欺骗你的“同伴”只能

    碍到区区lOOO元，显然不足以弥补由此破坏关系的损失。

    。03 1

    博奔论的搪

    这就是说，如果一个大的承诺或威胁不可行，我们应该选择一个个小的

    承诺和威胁．并有计划地加以运用。

    武则天曾经对