；主要成本已经发生，

    不可挽回。价格战打起来会更容易，代价也更小，因此也更可信。

    陆象先的边缘政策

    唐朝末年，有一个名为陆象先的人．他的父亲陆元方是武则天时的宰相，

    所以自小受到家庭的熏陶，在青年时就气度很大，以喜怒不形于色而闻名。

    陆象先早年做同州刺史，有一次家里的仆人当街碰见他的下属参军(一

    种地方军事官职)，没有下马。这在当时虽然算是一件没有礼貌的事．但也并

    不过分严重。参军仅仅是刺史下属负责军事的官员，况且，刺史的仆人也未

    必认识他。但是，这位参军却大发雷霆，命人鞭打仆人，血流浃背。然后，

    参军到陆的官府中禀告说：“下官冒犯了大人您．请您免去我的官职。”

    对此，陆象先早已知晓事情原委．从容答复说：“身为奴仆，见到做官的

    人不下马，打也可以，不打也可以。做官的人打了上司的家仆，罢官也可以．

    不罢官也可以。”说完，也不再理睬这位参军，白顾自地翻开一本书看起来。

    参军一时揣摩不透刺史的态度，不知如何回答，只好灰溜溜地悄然退了出去，

    从此收敛了很多。

    在冲突中，为了避免因为出错而导致同归于尽的后果，人们一定都希望

    找到一个刚好足够阻吓对手而又不会过火的回应方法。这种方法就是：使威

    胁变得缓和一点，创造一种风险，而不是一种确定xìng，表明可怕的事情有可

    能发生。这就是托马斯谢林的边缘政策想法。在其著作《冲突策略》里．

    他有这样的解释：边缘政策是故意创造一种可以辨认的风险，一种人们不能

    完全控制的风险。这一策略在于有意将形势变得多少有点难以把握，其原因

    ∞l-

    ‰譬鲨篮窖

    只是这种难以把握的形势在对方看来可能难以承受，因而被迫忍耐下来。这

    等于将敌人置于一个双方共担的风险之下，对他进行干扰和威胁，又相当

    于是告诉他，假如他采取敌对行动，我们可能大为不安，以至于不管我们是

    不是愿意，我们都会越过边缘界线，采取行动与他同归于尽，从而对他进行

    阻吓。

    “边缘”一词实际上本身就有这样的意思．它作为一种策略，可以将对

    手带到灾难的边缘，迫使他撤退。肯尼迪在古巴导弹危机中采取的行动，被

    普遍视为成功运用边缘政策的典范。

    边缘政策是一个充满危险的微妙策略，本质在于故意创造风险。这个风

    险应该大到让你的对手难以承受的地步，从而迫使他按照你的意愿行事，以

    化解这个风险。那么是不是存在一条边界线，在这一边是安全的，一旦落到

    另一边就要遭受灭顶之灾?答案是否定的，并不存在这么一个精确的临界点，

    人们只是看见风险以无法控制的速度逐渐增长。理解边缘政策的关键在于，

    必须意识到这里所说的边缘不是一座陡峭的悬崖，而是一道光滑的斜坡．它

    是慢慢变得越来越陡峭的。

    清朝名臣曾国藩手下有一员悍将，名叫陈国瑞。此人原是蒙古王爷僧格

    林沁的属下大将。从未读过书，是个粗鲁莽撞之人。

    僧王死后，曾国藩接替剿捻事宜。正巧陈国瑞与刘铭任所统率的两军械

    斗，曾国藩认为只有让陈国瑞真心服自己，才有可能在今后真正使用他。于