著名文学家陈子昂说过一件自己在太宗身边的事，也是她

    一生中使用的最重要的权术之一。当时唐太宗得到一匹好马，却野xìng难驯．

    太宗和那些大将都无法将之驯服。时任才人的武则天自告奋勇，说只要给她

    三件东西．就可驯服此马．这三样东西是鞭子、钢锥和匕首。先用鞭子抽．

    如果不服就用钢锥刺，如果还敢不驯服，就用匕首杀掉。

    实际上．这三件东西也是后来武则天在政治上常用的武器。对于大臣，

    除了重奖的一面，自然还有重惩的一面，就是鞭子、钢锥和匕首政治上的三

    板斧．对于重奖不能打动的人，武则天就先是用鞭子抽即贬官．待这人知道

    痛了再把他调回来，一般的人就会甘心俯首了；对于比较倔强的，就用钢锥

    刺．包括贬官、放逐、下狱、复职，然后再贬官、下狱、流放、再复职，把

    你折腾得死去活来，尝尽痛楚，最后意识到只有归心皇上管他大周还是大

    唐，才有出路，这个人也就改造好了。如名臣狱仁杰、魏元忠就被刺得遍体

    鳞伤，最后对武则天忠心耿耿。至于那些根本没有改造的可能的大臣和李氏

    宗室．武则天便动用b首来诛除了。

    血淋淋的“小步慢行”策略，使武则天执掌天下达45年之久。

    再举一个例子来说，住宅的主人与承建商之间相互怀疑。房主担心提前

    付款只会换来对方偷工减料或者粗制滥造；而承建商则担心一旦工程竣工，

    房主可能拒绝付款。因此，承建商提出在每周结束之际按照工程进度领取报

    酬。双方面临的最大损失不过是一周的劳动或报酬而已。

    就像边缘政策一样，小步前进缩小了威胁或许诺的规模．相应的缩小了

    行动规模，因而也更容易实施。

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    参考文献

    [美侏弗登博格，[法】让梯若尔著黄涛等译博弈论北京：中国

    人民大学出版社．2003

    罗贯中三国演义呼和浩特：内蒙古人民出版社．198l

    郑惟尹主编心理学经典实验台北：佛光人文社会学院，2004

    张维迎博弈论与信息经济学上海：上海人民出版社．2004

    王则柯新编博弈论平话北京：中信m版社．2003

    潘天群博弈生存：社会现象的博弈论解读北京：中央编译出版社，

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