余地总归是有好处的。而且中国人的处世文

    化中，退一步海阔天空是很重要的一条。但是．从博弈论的角度来看，这一

    点却不成立。休虽然少了行动自由．却在策略上得了益．因为这么做改变了

    对方对你以后可能反应的预期，而你可以充分利用这一点，为自己谋利。所

    有人知道，只要你有行动的自由，你就有让步的自由。

    一个乍看上去可能束缚自己的策略行动．可以扭转整个局面，并使你获

    得策略上的优势．抢占先机。

    回应规则必须在对方采取你打算加以影响的行动之前生效。一旦被人占了

    先机，不管威胁还是许诺都将无济于事。也就是说，第一招一定要让对手观察

    到或者推断到，否则就不能达到预期的策略效果。

    即便你对一个无条件的行动并未真的先行，仍然可以通过一个圊应规则．

    获得类似的策略优势。回应规则把你的行为限定为对其他人行动的一种回应。

    虽然你是跟在别人后面行动，但这个回应规则必须在别人开始行动之前就

    宣布。

    父母对孩子说：“除非你吃掉这份蔬菜，否则不许看电视。”实际上就是

    在确立一个回应规则。毫无疑问．这个规则必须在这个孩子把自己那份菠菜

    喂了小狗之前就开始实施，并且明确宣布出来。

    无条件的行动是你先行且一成不变的回应规则；威胁与许诺则在你第二

    个出招时实施，但两者都是有条件的行动．因为这个回应取决于对方怎样做。

    一种策略行动总是要抢占先机。回应规则必须在对方行动之前出现．这

    意味着无论策略行动是什么，整个博弈都必须当做相继出招的博弈进行分析。

    如果你永不妥协，那么其他人就会针对这一点做出回应。借助威胁与许诺，

    你首先设立了一个回应规则，然后其他人出招，而你按照自己的回应规则采

    取相应的行动。

    这样的话原本同时出招的博弈变成相继出招的博弈。同一个博弈若是按

    照同时出招或者相继出招方式进行，有可能产生完全不同的结果。

    I 29‘

    承诺与威胁：胡萝h加大棒的艺术

    项羽于巨鹿之战中破釜沉舟，是一种断绝归路的无条件行动，这样一个

    承诺使项羽获得两个好处：首先，他使自己的士兵团结起来了，每一个人都

    知道他们全体都会战斗到底，因为已经没有可能中途放弃，甚至连进跑的机

    会都没有了。其次．也是更重要的一点，这对敌人产生了影响。他们知道项

    羽要么取胜．要么灭亡，而他们自己则有撤退到后方的选择。他们选择了撤

    退，而不是跟这么一支已经横下一条心的军队拼个你死我活。

    要使这类威胁产生预期效果，光有自己一方达成一致还不够，必须让对

    手对这些都有透彻的了解。因此，这个例子当中特别应该注意的是项羽的个

    人威望，烧掉船只虽然是他的命令，但将士不仅知道他的目标．而且表示支

    持．因为他们要推翻暴秦。

    还需要指出的是，在项羽之前．破釜沉舟对于任何一位将军来说都是疯

    狂的，不可思议的。可是项羽恰恰是通过这种断绝自己后路的做法，达到了

    自己的目标。一个看起来疯狂的人可能恰恰是一个超级策略家，为什么要这

    么说呢?因为恰恰是这种表现．使他的威胁总是更容易使别人相