萝卜加大棒的艺术

    想起来大多数是晴天

    当初相信你是真心的

    渴望承诺一个永远

    《我相信你是真的》歌词

    不战而胜的策略

    J853年．小刀会在上海造反．擒获上海道台吴健彰。与上海一湾之隔的

    宁波顿时紧张起来．宁波知府段光清立即组建民间联防体系，安排联防队巡

    夜。不久，一个地保找段光清告状，说城西有个开小店的营兵就是不肯去巡

    夜。段光清来到营兵家，问他为什么不去。营兵回答段光清说：“士兵每日白

    天cāo练，夜晚随军官巡逻，没时间参加民间巡夜。”

    段光清笑着说：“你不必对我说官话。如果营中果然是每夜都巡逻，哪里

    还需要百姓巡夜'现在我劝百姓巡夜．原本就是想互相保卫，连百姓都不说

    辛苦．营兵反而叫苦吗?”段光清接着说：“况且你既然吃粮当兵，白天应当

    cāo练。夜晚则应该去巡逻捉赋．都是营兵的工作。你怎么会来城西开店呢7

    我带你去见你的营官，要问一问你是真营兵还是假营兵?”

    这是一个暗示出顺杆爬对策的提问，其潜台词是：绿营的营官无须为管

    理不严承担责任，我也无意追究这种责任。你可以说这营兵是冒牌的，可以

    把责任完全推到这个小瘪三身上。试想，营官要害一个小兵有什么难的?叉

    承诺与威胁：胡萝h加丈棒的艺术

    不是自己的儿子，砍下他那颗惹麻烦的脑袋还可以吃空额呢，每月四两银子。

    那个营兵当即无言应对，只好应允按规定出丁巡夜。

    在这个故事当中，段光清的第一句话，是指出看到一步棋的棋手的最佳

    选择；第二句话，是指出看明白了三步棋的棋手的最佳选择。既然双方都在

    他制定的规则中得到了自己的最佳选择，这局棋也就玩妥帖了。段光清在这

    个过程中，把双方对抗的前景指给对手看．并顺利制服了对手．可以说是一

    个娴熟无比的博弈高手。

    博弈论专家奥曼认为，人与人冲突的原因之一是相互猜疑。但是，一旦

    我知道你如何算计我，你知道“我知道你如何算计我”，我知道“你知道‘我

    知道你如何算计我”l_…这种“知道”的链延伸至参与博弈的全体成员，并

    且又延伸至博奔的无数个回合，则人们在一念之间就可能会停止相互猜疑与

    算计，立即达成和解。在这个过程中．不可忽视的一点就是恰当的回应规则：

    威胁或许诺。

    威胁是对不肯合作的人进行惩罚的一种回应规则。既有强迫xìng的威胁，

    比如恐怖分子劫持一架飞机，其确立的回应规则是假如他的要求不能得到满

    足．全体乘客都将死于非命；也有阻吓xìng的威胁，比如美国说，假如苏联出

    兵攻击任何一个北约国家，它就会以核武器回敬。前一种威胁用意在于促使

    某人采取行动，而后一种的目的在于阻止某人采取某种行动。两种威胁面临

    同样的结局：假如不得不实施威胁，双方都要大吃苦头。

    许诺是对愿意合作的人提供回报的方式。为寻找证人．检察官会向一个

    被告许诺说，只要他愿意成为污点证人，检举同案中的其他被告．他就会得

    到宽大处理。许诺同样可以分为强迫xìng的和阻吓xìng两种。强迫xìng许诺的用意

    是促使某人采取对