你有利的行动，比如让被告摇身一变帮助公诉方作证；阻

    吓xìng许诺的目的在于阻止某人采取对你不利的行动，比如黑帮分子许诺好好

    照顾证人的家属，只要他答应保守秘密。与威胁类似．两种许诺也面临同样

    的结局：一旦必须采取(或者不采取)行动．会出现说话不算数的动机。

    对上面故事中的那位营兵来说，输赢无非是熬几十天夜的问题；而对段

    知府，输赢却关系到联防体系的建立和稳定．关系到维护这种稳定所必需的

    权威，而这些又关系到段知府的前程甚至身家xìng命。

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    承诺与威胁：胡萝h加丈棒的艺术

    不是自己的儿子，砍下他那颗惹麻烦的脑袋还可以吃空额呢，每月四两银子。

    那个营兵当即无言应对，只好应允按规定出丁巡夜。

    在这个故事当中，段光清的第一句话，是指出看到一步棋的棋手的最佳

    选择；第二句话，是指出看明白了三步棋的棋手的最佳选择。既然双方都在

    他制定的规则中得到了自己的最佳选择，这局棋也就玩妥帖了。段光清在这

    个过程中，把双方对抗的前景指给对手看．并顺利制服了对手．可以说是一

    个娴熟无比的博弈高手。

    博弈论专家奥曼认为，人与人冲突的原因之一是相互猜疑。但是，一旦

    我知道你如何算计我，你知道“我知道你如何算计我”，我知道“你知道‘我

    知道你如何算计我”l_…这种“知道”的链延伸至参与博弈的全体成员，并

    且又延伸至博奔的无数个回合，则人们在一念之间就可能会停止相互猜疑与

    算计，立即达成和解。在这个过程中．不可忽视的一点就是恰当的回应规则：

    威胁或许诺。

    威胁是对不肯合作的人进行惩罚的一种回应规则。既有强迫xìng的威胁，

    比如恐怖分子劫持一架飞机，其确立的回应规则是假如他的要求不能得到满

    足．全体乘客都将死于非命；也有阻吓xìng的威胁，比如美国说，假如苏联出

    兵攻击任何一个北约国家，它就会以核武器回敬。前一种威胁用意在于促使

    某人采取行动，而后一种的目的在于阻止某人采取某种行动。两种威胁面临

    同样的结局：假如不得不实施威胁，双方都要大吃苦头。

    许诺是对愿意合作的人提供回报的方式。为寻找证人．检察官会向一个

    被告许诺说，只要他愿意成为污点证人，检举同案中的其他被告．他就会得

    到宽大处理。许诺同样可以分为强迫xìng的和阻吓xìng两种。强迫xìng许诺的用意

    是促使某人采取对你有利的行动，比如让被告摇身一变帮助公诉方作证；阻

    吓xìng许诺的目的在于阻止某人采取对你不利的行动，比如黑帮分子许诺好好

    照顾证人的家属，只要他答应保守秘密。与威胁类似．两种许诺也面临同样

    的结局：一旦必须采取(或者不采取)行动．会出现说话不算数的动机。

    对上面故事中的那位营兵来说，输赢无非是熬几十天夜的问题；而对段

    知府，输赢却关系到联防体系的建立和稳定．关系到维护这种稳定所必需的

    权威，而这些又关系到段知府的前程甚至身家xìng命。

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    承诺与威胁：胡萝h加大棒的艺术

    段知府如果不肯对付这点麻烦，治一治不听使唤的人．地保就有理由不