好好干活，宁渡就可能沦陷，知府的损失就太大了。承受一点小麻烦，也是

    两害相权取其轻，并不是段知府的肚量小。况且，连一个小兵都治不了．知

    府的面子叉往哪里摆’小民的面子都值钱，知府的面子就更不要说了。这样

    一比较，也可以说，段光清的这一胜利是建立在威胁的可信xìng基础上的。

    美国普林斯顿大学的古尔教授曾经在《经济学透视》杂志上发表文章，

    通过深入浅出的例子说明威胁的可信xìng问题。

    有两兄弟老是为玩具吵架．因为哥哥老是抢弟弟的玩具。不耐烦的父亲

    宣布了强硬政策：“好好去玩，不要吵我；不然的话，不管你们谁向我告状．

    我把你们两个都关起来。”被关起来与没有玩具相比．情况更加糟糕。现在，

    哥哥又把弟弟的玩具抢去了。弟弟没有办法，只好说：“快把玩具还给我．不

    然我要告诉爸爸。”哥哥想，你真的告诉爸爸，我是要倒霉的．可是你不告状

    只不过没玩具玩，告了状却要被关起来，告状会使你的境况变得更坏，所以

    你不会告状。因此，哥哥对弟弟的警告置之不理。如果弟弟是会计算自己利

    益的理xìng人．他还是会选择忍气吞声的。他的上述威胁就是不可信的。

    合作协议是否能够被双方执行，最关键的基本要素有两个。即承诺与威

    胁。所谓承诺就是相互许诺，在下一次博弈时会采取使对方受益的行为；所

    谓威胁，就是告知对方如果下一次博弈时其采取不合作策略．那么在下下一

    次博弈时就会采取不利于对方的策略。

    合作的关键是承诺与威胁的可信度有多大。因为承诺与威胁都是在博弈

    者进行策略选择之前做出的．因此它们对博弈者的约束力越小，合作的可能

    xìng就越小。

    威胁与许诺要适度

    宋仁宗时，宰相富弼采用朝士李仲昌的计策，从澶州商湖河开凿六漯渠．

    将水引入横贯陇西的故道。北京(大名府)留守贾昌朝素来讨厌富弼，私下

    与内侍武继隆勾结，买通司天官提出抗议．就说不应当在京城的北方开凿渠

    道．这样会使皇上龙体欠安。两个司天官听从武继隆的主意向皇上上书，请

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    、，一、  博彝论的嶷H

    皇后与皇上一起出来审议开渠一事。

    他们的奏章被呈送给宰相文彦博．文彦博看后藏在怀中，召来两个司天

    官说：“日月星辰、风云气色的变异，才是你们可以说的事，因为这是你们的

    职责。为什么胡言乱语干预国家大事7你们所犯的罪应当灭旗。”两个司天官

    吓坏了。文彦博叉说：“你们两个真是愚昧之极，你们先下去吧，如果再犯，

    一定要从重处置你们。”两个人走了后，文彦博把他们的奏章拿给同僚们看。

    富弼等人说：“他们胆敢如此胡作非为．为什么不斩了他们?”文彦博说：“斩

    了他们，事情就公开化了，宫中会阉得不安宁。”

    过了不久，朝廷决定派遣司天官测定六漂槊的方位，文彦博还是耀那两个

    人去。这二人怕治他们的前罪，就改称六漯渠在京城东北，而不在正北。

    在博弈中，假如你打算通过威胁或许诺影响对方的行动，那么他的行动

    也应该可以让你看到。否则你不可能知道他是不是选择顺从，而他也明白这

    一点。