一

    个千万富翁来说，一颗钻石可能比忙里偷闲来陪你的时间牺牲来得便宜得多。

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    信息甄别：分离均衡的筛子

    所以他宁愿送你钻石，而不愿陪你一起看电影。

    同时也应当意识到．约会对象同样会挑拣一番。因此必须得采取能真正

    代表具有高素质的行为，而不是谁都学得来的那些行为。

    探询、隐藏和发现对方内心深处的想法，不仅在初次约会时很重要．在

    整个关系发展的过程中都很重要。下面的故事说明了这一点。

    一对青年男女住在纽约，分别租住公寓。他们的关系已发展到同居的地

    步，女人向男人提议放弃他租来的公寓。这位男士是一个经济学家，他向女

    人解释了一个经济学原理：有较多的选择终归是比较好的，他们分手的概率

    虽然很小，但是只要有分手的风险．则保留第二套廉租公寓还是有用的。然

    而女人对这种说法非常反感，立刻结束了这段关系。

    用策略思维来解释，女人无法确认男人对关系的忠诚度有多高，她的提

    议是发现真相的一个精明的策略机制。语言表达的爱总是很廉价的，因为每

    个人都可以说“我爱你”。如果男人用行动实践诺言，放弃了廉租房，这将是

    爱情忠贞的证明；而他拒绝这样做实际上是给出了负面证明，女人结束这段

    关系是明智的。

    这类博奔中，关键的策略问题是对信息的cāo纵。传达关于你的正面信息

    的策略称为信息传递；诱导对手传达关于他们私下拥有的真正信息(无论正

    面或负面)的策略称为甄别机制。女人要求放弃一套公寓的提议就是一个甄

    别和筛选机制，它将男士置于这样一种境地：要么放弃公寓，要么表明他缺

    乏诚意。

    另外，在一种长期的关系中，一个人做好事还是做坏事，往往并不是由

    他的本xìng所决定的，而在很大程度上取决于其他人在多大程度上认为他是好

    人或坏人。坏人为了掩盖自己的真实面目．也可能在相当长的时期内做好事，

    比如王莽。

    2’5 I

    第20章

    策略欺骗：假作真时真亦假

    风雨雷电海河山岩

    在真与假之间

    在你和我之间

    距离只一线牵

    《小魔士的魔法书》歌词

    善用自己的弱点

    在《三国演义》中，张飞逢酒必饮，每饮必出事端，这应该是张飞自身

    的一大弱点。

    前面十几回中，张飞的这个弱点常常会给对手留下可乘之机。比如十四

    回中，张飞酒后痛打曹豹。曹豹深恨张飞．回家后连夜差人赍书一封送给吕

    布，劝吕布引兵来袭徐州，不可错此机会。吕布看见书信后．便带领大军迸

    发徐州。张飞那时酒还未醒，不能力战吕布，只得从东门逃出，把徐州丢掉

    了。

    然而到了第七十回，张飞智取瓦口隘的时候．我们却看到了另外一番景象。

    张部率兵三万进攻巴西．傍山险分别建立宕渠寨、蒙头寨和dàng石寨。张

    郐于三寨中各分军一半出征，留一半守寨。张飞接到探马消息，急唤雷铜商

    议。雷铜说：“阈中地恶山险，可以埋伏。将军引兵出战，我出奇兵相助．邰

    可擒矣。”张飞与雷铜两下央攻，大败张邰．并连夜追袭，直赶