到宕渠山。

    策略教骗：假作真时真亦假

    这时，张邰利用地势分兵守住三寨，多置擂术pào石．坚守不战。张飞令

    军士大骂，但张部就是不出来，令张飞无计可施，双方相拒50余日。后张飞

    就在山前扎寨，每日饮酒，饮至大醉．坐于山前辱骂。

    刘备得知后．同诸葛孔明商议，孔明笑着说：“原来如此!军前恐无好酒；

    成都佳醣极多，可将五十瓮作三车装，送到军前与张将军饮。”玄德说：“吾

    弟自来饮酒失事，军师何故反送酒与他?”孔明笑道：“主公与翼德做了许多

    年兄弟，还不知其为人耶?翼德自来刚强，然前于收川之时，义释严颜，此

    非勇夫所为也。今与张邰相拒五十余日，酒醉之后，便坐山前辱骂，旁若无

    人：此非贪杯．乃败张邰之计耳。”

    后来，张郎果然以为张飞大意轻敢，引兵从山侧偷偷进攻张飞的营寨，

    不料被张飞杀得大败。张飞夺得三寨，大获全胜。

    张飞的这一策略行动说明，他在战争中已经锻炼得成熟起来，学会了用

    自己的弱点来麻痹迷惑对手。

    现实博弈与理想博弈的区别在于前者的行动中有更多的规律xìng，不论是

    固有的偏好，或者在训练阶段和利用阶段，都会形成规律xìng的行动。至于规

    律的简单程度和持续时间则决定于博弈参与者中弱智一方的智力，他的智力

    越高．则规律越复杂．持续时间越短；极限情况就是博弈双方都是理xìng的人，

    规律少到根本无法利用。

    在现实博弈活动中．参与者之间往往对自己和对方的优势及弱点都了如

    指掌．而且往往会想方设法地加以利用，把弱点作为突破对方防线的重点。

    正因如此，也就提供了策略欺骗的基础。

    一个人的特点及习惯最容易让对方形成固定的思维方式．这样的例子在

    三国中有司马懿判断诸葛一生不曾用险，诸葛评价曹cāo虽精谋略但不识诡计

    等。在一场比赛中，选手的特点几乎被对手调查得很详细，但若他在一些细

    小处进行出其不意的变化，反容易赢得主动。

    在现实博弈中，参与者都会想方设法地去猜测对手的策略。以图打破平

    衡。基本策略就是：先随机出正反面．维持一个平局的局面，同时尽量从对

    方的行动中寻找规律，当捕捉到这种规律时就利用它。这有些像守在堡垒后

    面，观察敌人动态，敌人一旦出现破绽就伺机进攻。此所谓“以静制动”，“先

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    博彝论的崩}舻

    求不可胜，以待敌之可胜”。

    但是如果双方都采取这种保守策略，博弈将永远维持在平衡状态，必须

    有一方首先走出堡垒，接某种规律行动，诱使对方也走出堡垒，这时才能开

    始一场真正的斗智。其实先走出堡垒的一方只是打破了平衡，并没有什么损

    失．所以博弈仍然是平衡的。这时的局面是一方攻一方守．攻的一方其实是

    表面上的防守方，因为他在努力发现对手行动的规律xìng，而设规律的一方则

    是在诱使对方走出堡垒来捕捉自己的规律，在捕捉自己规律的同时。对方的

    行动就也带有规律了。

    一个善用策略行动的人，既要能有自知之明，更要能利用对手对自己习

    惯及固有特点的了解，出其不意，把对手诱人局中。