在继位登基之后，得

    到上帝向他显现。上帝问他：“你要什么，你可以求。”所罗门一心挂念如何

    治理百姓．于是他向上帝祈求要有智慧可以判断百姓，辨别是非。这种不出

    于私心的请求，受到上帝的欢迎。上帝不但赏赐给他智慧，连他并没有祈求

    的富足、尊荣也一并赐给他。

    最能体现所罗门智慧的乃是他智断二fù争子案。该案的大致情况是这样

    的：有两个jì nǚ同住一房．除了她们两个人以外，再无他人。夜间，一个妓

    女在熟睡中不小心压死了自己的孩子。她们的臻子只相差三天，于是该jì nǚ

    将自己死去的孩子放在另一个jì nǚ的怀里．并将她的孩子抱走。天亮后，另

    一个jì nǚ发现死去的那个孩子不是自己的孩子，于是告到了所罗门王面前。

    两个jì nǚ都主张活着的孩子是自己的。所罗门王寻思了一会儿，便吩咐其侍

    卫拿刀来将这个孩子劈成两半，每人各得一半。此时．孩子的母亲心痛万分，

    在她看来．孩子能够继续活着才是最为关键的。她恳求所罗门道：“求我主将

    珐子给那fù女吧!万不可杀他!”而另一个jì nǚ说：“这菝子也不归我．也不

    归你。把他劈了吧!”于是．所罗门将这个孩子断给了恳求请孩子继续活下去

    的那个fù女。

    所罗门的这种方法在博弈论中被称为“机制设计”，即设计一套博弈规则，

    令不同类型的人做出不同的选择。尽管每个人的类型可能是隐藏的，别人观

    察不到，但他们所做出的不同选择却可以观察到。观察者可以通过观察不同

    人的选择而反过来推演出他们的真实类型。

    在商业市场上也存在同样的“机制设计”。大家都知道，客户为了自身利

    益有时也会隐藏自己的私人信息，从而出现信息在买卖双方间不对称的情况。

    客户知道自己的需求，而卖家不完全知道．因为高需求客户为了以更低

    的价格成jiāo，往往会隐藏自己“具有高需求”的信息。在这种情况下，差别

    定价方式可以甄别出不同需求程度的客户，从而使卖家可以获取尽可能多的

    利润(对于高需求客户以较高的价格成jiāo，对于低需求客户以较低的价格成

    jiāo)。

    比如，在推出一本新书时，通过提供精装本和平装本两种版本，出版商

    可以将读者分为两大类：一类对书的评价较高，另一类对书的评价较低。在

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    信息甄别：分离均衡的筛子

    提供电信服务时，服务商可以对手机用户提供两种收费标准：一种是单位时

    间通话费用较低，但需jiāo纳一定的月租费；另一种是单位时间通话费用较高．

    但不需jiāo纳月租费。根据用户的不同选择，服务商可以将用户区分为高频率

    用户和低频率用户两类。

    亨特先生被派到美国新兵培训中心推广军人保验。听他演讲的新兵100％

    都自愿购买了保险，从来没人能达到这么高的成功率。培训主任很想知道他

    的推销之道，于是悄悄来到课室，听他对新兵讲些什么。

    “小伙子们，我要向你们解释军人保险带来的保障。”亨特说，“假如发

    生了战争，你不幸阵亡了政府将会给你的家属赔偿20万美元；但如果你没有

    买保险．政府只会支付6000美元的抚恤