金…”这时．下面有一个新兵沮丧

    地说：“这有什么用，多少钱都换不回我的命。”听到这里．亨特不慌不忙地

    说：“你错了，想想看，一旦发生了战争，政府会先派挪一种士兵上战场’买

    了保险的还是没买保险的?”

    上面的这个故事所涉及的博弈，事实上远比商业上的信息甄别更为复杂，

    涉及的因素也更多。但是它仍然说明，我们要设计出有效的信息甄别机制，

    或者利用甄别机制来最大限度地实现自己的利益，最关键的…点，就在于通

    过对手的一系列外在表现，对其所要采取的策略有一个更为深人的预见。

    老虎的信息甄别

    《黔之驴》寓言中，贵州的老虎从来没有见过驴子，不知道驴子到底有

    多大本领。老虎采取的方法是不断接近驴子进行试探。通过试探，修正自己

    对驴子的看法，从而根据试探的结果选择自己的策略。

    一开始，老虎见驴子没什么反应，它认为驴子本领不大；接下来老虎听

    见驴子大叫，又认为驴子的本领很大；然而进一步试探，老虎却发现驴子的

    最大本领只是踢踢而已；最后，通过不断试探，老虎得到关于驴子的准确信

    息，确认驴子没有什么本领，就选择了冲上去把驴子吃掉的策略。

    这显然是老虎的最优策略。它所采用的方法，其实就是信息甄别的一个

    典型选择。

    z7。I

    博奔论的崩}舻

    在不完全信息条件下．博奔的每一参与人可能知道其他人的存在，并知

    道参与人的不同类型与相应选择之间的关系，但是，参与人并不知道其他人

    的真实类型。

    在动态博弈中，由于行动有先后顺序，后行动者可以通过观察先行者的

    行为，获得其信息，从而证实或修正自己对先行者的策略。在博葬一开始，

    某一参与人根据其他人的不同类型及其所属类型的概率分布．建立自己的初

    步判断。在博弈进行中，该参与人就可以根据他所观察到的其他人的实际行

    动，来修正自己的初步判断，并根据这种不断变化的判断选择自己的策略。

    信息甄别是需要成本的。在上述故事中，老虎在不断试探过程中花费的

    成本很小，它可以一次叉一次地试探下去，直到得到对驴子所属类型的准确

    判断为止；如果这一过程花费的成本很高，老虎可能就不会轻易去试探。这

    种获取信息所花费的成本归根结底是由于“黔无驴”的环境条件，也就是信

    息的不完全xìng造成的。进一步研究表明，不完全信息可以导致博奔参与人之

    间的合作。因为，当信息不完全时，参与人为了获得合作带来的长期利益，

    通常不愿意过早地暴露自己的真实类型。但在这种情况下，仍然是有办法来

    加以甄别的。

    约会时，每个人都想展示自己个xìng中最好的一面，掩盖糟糕的一面。当

    然，缺点不可能一辈子隐藏，但随着关系的进展，却可以克服这些缺点，或

    者希望对方将优点和缺点一同接受。因为他深知，若没有良好的第一印象，

    关系就不可能取得进展．就没有第二次机会可以发展彼此的关系。

    当然。他也想了解对方的一切．包括优点和缺点。但是他也深知，如果

    对方同样是个约会博弈的高手，也会同样地展示最好的一面而隐藏最糟糕的

    一面。仔细思