如果只有一方进攻的话．进攻将失

    败。A遇到了一个难题：如何与将军B协同进攻?那时没有电话之类的通讯工

    具，只有派情报员来传递消息。将军A派遣一个情报员去了将军B那里，告诉

    将军B：敌人没有防备，两军于黎明一起进攻。

    然而可能发生的情况是，情报员失踪或者被敌人抓获。也就是说．将军A

    虽然派遣情报员向将军B传达“黎明一起进攻”的信息．但他不能确定将军B

    是否收到他的信息。而如果情报员回来了，将军A又陷人迷茫：将军B怎么知

    道情报员肯定回来了，将军B如果不能肯定情报员回来的话，他也不能肯定将

    军A能确定自己收到信息，那么他必定不会贸然进攻。于是将军A又将该情

    报员派遣到B地。然而，他再次不能保证这次情报员肯定到了将军B那里

    这样，我们就得出了一个令人沮丧的结论：不论这个情报员来回成功地

    跑多少次，都不能使两个将军一起进攻。问题就在于，两个将军协同进攻的

    条件是：“于黎明一起进攻”成为将军A、B之间的共同知识。然而，无论情

    报员跑多少次，都不能够使A、B之间实现这个共同知识!

    所幸的是．上面这个推论只是一个模型，现实环境中的“将军”们会有

    很多方法突破这种困局。但另一方面，也许正是上面这种砥梦的yīn影，才促

    进了各种通讯技术在军事领域中的发展与应用。

    下面，我们要把视线从硝烟弥漫的战场上移开，投向更为广阔的社会场

    景，看一看信息传递问题肘生活的影响机制是怎么样的。

    信息传递的模型

    我们对信息传递机制的深人了解，不能不归功于2001年度经济学诺贝尔

    奖获得者迈克斯宾塞。他从研究二手车市场模型人手．将信息传递行为的

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    研究扩展到了其他领域。

    在二手车市场模型中．为好车的卖家着想，他们可以告诉买家卖的是好

    车．不信的话．他们可以负担全部或者大部分费用．找专家检验汽车；或者

    与买家达成一份具有法律效力的合同，规定如果是坏车则包赔一切损失，等

    等。这些都可以归结为信息传递．也就是通过付出一定的成本，承诺自己卖

    的车是好的。

    对此．斯宾塞进一步精确指出：“如果高质量旧汽车的卖家能够找出一种

    方式，使得付出的成本低于低质量产品卖家付出的成本，那么。作为一种高

    质量的信息传递，将能够从市场活动获得足够的补偿而获益。”因此，对高质

    量旧车的卖家来说，只要某种发送信号方式的边际成本较低。市场将会出现

    某种均衡。在这些均衡中，买家能够依据卖家发送的信号水平推测或估计产

    品的质量。

    斯宾塞对信息传递模型的研究起源于在啥佛大学读博士期间，研究的结

    论集中体现在他的博士论文《劳动市场信号》中。在论文中．他用一个关于

    劳动力市场的模型来解释信息传递行为：“获得毕业文凭是劳动力市场上典型

    的信号之一．具有较高生产效率的个人一般能以较低的成本获得文凭，因而

    教育不仅增进人力资本的价值，而且对高生产效率的个人也具有重要的信息

    激励效应。”

    在模型里，劳动