降低到前苏联政府能接受的价格。

    柯lún泰在谈判中所运用的策略，可以称为进二退一，也就是在开始讨价

    还价的时候，明知自己的方案必然会遭到对方的反对，于是首先提出众多条

    件苛刻、不可达成的要求，极力将矛盾扩大化，使关键问题模糊化，从而引

    发更广泛的争议。然后，再退一小步．做出妥协的姿态，解决一些次要的小

    矛盾，牺牲一些次要的利益。展示出退一步海阏天空的“高尚”形象。这样，

    表面上达成了双赢，实际上进一步蚕食了对方的利

    松语文学免费小说阅读_www.16sy.com