益．实现其最初要达成的

    目标，最人化自己晟迫切想得到的利益。

    在生活中，我们如果放宽一下视野，完全可以运用这种转换思维，获得

    事半功倍的效果。

    如果你是一位上司．某个下属看起来不会工作，接受了任务不知道如何

    完成，有没有办法促使他按你的意图去做'还有，你主持的团队老是扯皮．

    议而不决，有没有办法让他们早点儿做出决定?又如，你的孩子要吃巧克力，

    可是你不愿意让他多吃甜的，有没有办法让他满足于更有益健康的东西?

    答案当然有。你如果用进二退一的方式就可以应付上述难题．但是前提

    是必须提供不同的选择。不过与上述故事中自己进二，自己再退一的方式不

    同，我们要让员工或者是孩子自己“退一”。

    我们先看明智的上司该怎么做。你无法掌握日常事务的每一个细节，因

    而需要下属帮忙。你想激励他把项目的一大部分管起来．可是又不想放弃对

    整个项目的指导，该用什么办法呢?

    如果能够发现这其实也是一种博弈的话，那么最好的策略之一，就是给

    他们选择。比如可以对他说：“你看，我们的工作出现了一些问题，我觉得由

    你处理比较合适。你看是用甲方法好．还是用乙方法好7”这里，谁是上司

    2。5 I

    壤

    赫盏掣

    呢?下属会觉得自己是上司。其实，选择是你提出的，但下属有了选择权，

    就有了做主人的感觉，这种感觉会使他们更热爱工作、热爱公司，减少失职

    的情况。他们虽然责任更重，但是因为有了责任感，觉得自己所选的方案是

    最好的，因而也就会全力去完成。

    你的孩子闹著要吃巧克力，如果简单地拒绝．他肯定哭得更厉害。如果

    在拒绝巧克力的同时。又问他：“休想吃香蕉还是草莓?”孩子会重新考虑吃

    巧克力的合理xìng，重新估计形势。当孩子参加活动需要选择衣服时，父母也

    可以用同样的方法，给他两套衣服，让他选择。但是要注意，小孩比chéng rén更

    习惯于让别人选择，所以上述方法有时可能不是那么有效。

    P

    第1 5章

    鹰鸽博弈：进化中的路径依赖

    有缘就无所谓远

    是否人在旅行的时候特别想谈恋爱

    惯-陛的束缚禁忌压抑让它全部解开

    《巴黎来的明信片》歌词

    办公室里的高纸板

    在一间大约100平方米的办公室里，十几位白领每天按部就班地工作着。

    但是平静的日子被其中一个人打破，他做出了一件让同事们看来是离经叛道

    的事情：在整齐划一的办公桌之间的术隔板上，自作主张地增加了一块纸板，

    比左邻右舍高出了大约20厘米。尽管他处心积虑．选择了一个夜晚来实施这

    一行动．并请油漆匠将纸板漆成了和隔板一致的颜色．以肪过于显眼。但是

    第二天同事们上班时，还是发现了它的存在。

    他们一致抗议．理由是在这间巨大的办公室里，这块20厘米高的纸板打

    破了整个办公室的协调与统一。每个人的利益似乎都受到了程度不同的损害，

    在感情上也受到了程度不同的伤害。他们认为，这20厘米高的纸板所体现出

    来的独特xìng和个xìng，